益盛药业（002566）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2017年是医药行业政策出台最密集的一年。据不完全统计，2017年仅国家级政策文件发布就已超300余份，涵盖了医药、医疗、医保及流通四大领域下几乎所有的细分方向。随着我国医疗体制改革的不断深化，两票制、药品零加成、医保控费、一致性评价等政策的实施，医药产业正步入规范发展的快车道。十九大报告明确提出了实施健康中国战略，并作出了一系列部署，而《中华人民共和国中医药法》的颁布和实施，更加明确了中医药事业的重要地位和发展方向。因此，无论从国家战略来看，还是一系列政策方向来看，中医药及健康产业都将迎来更大的发展机遇。
面对当前复杂多变的经济和政策环境，公司董事会抓住机遇，积极应对各项挑战，根据既定的"扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整人参产业链"的发展战略，在原有药业的基础上，依托多年来对人参的研究成果，大力向大健康产业和化妆品产业发展，并在全体员工的共同努力下较好地完成了既定的生产经营目标。报告期内，公司实现营业收入103,444.24万元，较上年同期上涨10.16%;实现归属于上市公司股东的净利润6,006.96万元，较上年同期上涨355.27%。
回顾2017年，公司董事会重点完成了以下几方面的工作：药业方面：公司继续加大对拳头产品的学术推广力度，不断提高市场份额。报告期内，振源胶囊实现销售收入37,148.84万元，较上年增长12.48%,心悦胶囊实现销售收入6,638.02万元，较上年增长3.25%。同时，公司在现有产品中筛选优势品种积极开拓市场，2017年初成立了消痔灵事业部，专门负责消痔灵注射液的推广。报告期内，公司消痔灵注射液实现销售收入2,678.83万元，较上年同期增1,845.48%。2017年，益盛药业再次被吉林省科学技术厅、吉林省财政厅、吉林省国家税务局、吉林省地方税务局认定为高新技术企业。
研发方面：为保证研发项目能够真正的落到实处、研发成果能够符合市场的需求，公司成立了产品开发立项委员会。截至报告期末，公司研发立项药品2项，主要为原有产品益血合剂和小儿热咳清胶囊的二次开发；研发立项保健食品10项，其中：4项产品获得了批准证书，2项已通过国家审评待获证书，4项产品处于研发阶段；研发立项食品42项，其中：39项产品完成了备案工作，3项产品处于研发阶段。
人参种植方面：非林地人参种植是公司整个人参产业链条的最上游，报告期内公司收获人参及西洋参842亩，其中直接对外销售西洋参31吨，实现效益71.05万元。2017年，公司新增人参种植基地504亩，截至报告期末，公司人参及西洋参种植总面积为6300余亩。作为人参产业链的上游板块，其产品的质量直接决定中下游产品的质量。2017年是公司自己培育种子"益盛汉参1号"收获的第一年，经检测，本年收获的人参无论从皂苷成分的含量，还是重金属及农残等指标，均好于国家标准。
保健食品方面：食品、保健品作为公司大健康产业的重要组成部分，在报告期内实现了较为快速的发展。报告期内，红参膏和红参精提植物饮品两款食品实现销售收入6,423.44万元，较上年同期增长73.71%;公司的"益盛汉参牌模压红参"实现销售收入800.53万元；蜂制品实现销售收入1,740.80万元，较上年同期增长220.93%。
化妆品方面：化妆品业务作为公司2015年开始运营的新增业务，经过近几年的发展，已成为公司人参全产业链中的重要组成部分。报告期内，公司申报的含有谷物和人参花发酵物的皮肤清洁产品及其制备方法、含有谷物人参果壳的皮肤清洁产品及其制备方法等六项专利取得了由国家知识产权局颁发的发明专利证书，参花系列产品被吉林省农业厅评为"长白山人参品牌"产品，益盛汉参化妆品有限公司首次被认定为"高新技术企业"。依托汉参化妆的研发优势和营销优势，化妆品产业保持着良好的增长势头。报告期内，汉参化妆实现销售收入29,923.09万元，较上年同期增长33.83%,实现净利润5,451.80万元，较上年同期增长181.90%。
项目建设方面：为满足市场的需求，保证公司研发的产品能够快速的进入市场，公司使用自有资金建设了保健食品及食品生产线，可生产口服液、膏剂、颗粒剂等产品，该生产线已于2018年2月通过了吉林省食品药品监督管理局的验收，公司将根据市场及研发情况安排生产计划。
二、核心竞争力分析
1、人参全产业链优势
根据公司"扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链"的发展战略，通过多年的规划和布局，使公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、下游延伸和拓展，增加了公司人参产业链条的长度和宽度，使公司的人参产业链条趋于完整。目前，公司已建立了人参种植、人参加工、药品生产、人参保健品、人参食品、人参系列化妆品等六大板块，已形成了各大板块相互衔接，共同发展的良好局面。
2、品牌优势
品牌是企业的软实力，知名品牌给企业带来强大的竞争力和市场影响力。公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。公司"益盛"商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的"益盛汉参"品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普遍认可，品牌知名度逐步提升。
3、研发优势
公司自成立以来，依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅充分利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司建立了以市场需求为导向的研发机制，充分利用多年来对人参和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。
4、营销优势
公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完善奖励机制，建立了稳定的销售团队。
经过多年的努力和建设，公司针对不同的产品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。
5、原材料资源优势
公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达800余种，尤以盛产人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质量，还可降低采购成本。
三、公司未来发展的展望
(一)公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量，以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。"十三五"期间，随着国民经济的发展、人民生活水平的提高、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一。
近年来国家陆续出台了多项政策法规加大对中医药的扶持力度，尤其"健康中国"战略明确提出"坚持中西医并重，传承发展中医药事业",为中医药及大健康产业的发展奠定了良好的基础。特别是在当前消费升级的大背景下，随着消费者自我诊疗的意识和意愿的加强，国内消费者对健康的关注和保健的需求持续提升，对差异化的高品质产品需求也日益提高，健康保健类产品已成为消费者支付意愿最强的品类之一，未来大健康产业潜力巨大。因此国内医药行业急需产业升级以应对消费升级，那些提供差异化的好产品和好品牌，以及提供能够引领消费者健康意识、满足消费者健康需求的企业，将拥有广阔的前景。
(二)公司发展战略及2018年经营目标
1、公司发展战略
公司将紧跟"健康中国"的国家战略，在扎根传统中医药文化的基础上，运用现代的科学技术手段，以市场需求为导向，加大对大健康产品的研发力度，并合理挖掘企业内部各种资源，协调、整合社会外部可利用资源，致力于人参全产业链的打造。
2、2018年经营目标在当前全面加强药品监管，推进健康中国建设，深化医疗体制改革的背景下，董事会按照公司确定的未来发展规划，根据产业发展态势以及医药市场的变化，结合公司经营实际，制定2018年经营目标及计划如下：
(1)强化市场开发，提升产品市场占有率。
中药板块作为公司发展的核心板块，已经形成了合理的产品布局与梯队建设，建立了较为完善的市场营销体系。公司将大力巩固药品销售市场，进一步做好销售管理与市场推广工作，同时继续筛选市场前景广阔、疗效确切、适应公司营销模式的独家产品，不断优化产品结构，进而提高公司产品的销售规模和市场占有率。
(2)优化组织结构，加强营销体系建设。
公司将持续优化营销组织结构，针对不同的产品，建立不同的营销渠道，制定不同的营销策略，建设不同的营销队伍。
通过完善各营销队伍体系建设和盈利模式、营销人才激励体系建设和营销职能部门建设，进一步提高公司营销队伍能力。同时，公司将认真关注医药行业、保健食品行业和化妆品行业发展的新形势、新现象、新趋势，研究新营销策略，通过利用现有渠道和引进、建设新渠道的方式，确保产品的稳定销售。
(3)完善研发架构，加快研发进度。
进一步完善研发的组织架构体系，建立研发为市场服务的产品开发理念。针对公司现有产业布局，重新设计符合公司发展战略的研发组织框架，细化职责分工，加快推进各产业板块所需产品的研发进度，并充分利用现已建成的人参初、深加工生产线，实现已批复产品到市场化产品的快速转化，最终实现降库存增效益的发展目标，进一步巩固公司人参全产业链条的龙头企业地位。
(4)保障安全生产，确保产品质量。公司将进一步强化安全生产和环保意识，全面推进安全责任管理体系建设，规范作业流程，加强现场管理，扎实推进安全检查和隐患排查治理，加强员工安全宣传和教育培训。加强生产管理，全面严格执行新版GMP规范，完善和细化各项规章制度，实现新版GMP管理常态化，提高员工GMP意识，加大对生产过程中的日常监督检查的力度，科学合理安排生产，安全、保质、保量完成生产任务。
(5)推行全面预算，优化资源配置。继续推行全面预算，以预算管理为抓手，发挥资源配置功能，合理引导资源使用，提升企业经营效率，为企业的战略目标实现提供保障；加强资金管理，规范自有资金和募集资金的使用，合理安排资金流向，保证资金安全；加强财务信息化管理，优化财务审批流程，提高财务精细化管理，提升财务价值创造水平。
(6)聚焦信息化建设，提升公司品牌价值。
通过升级公司官方网站、设立公众号等途径，加强公司对外的宣传，并建立起公司与投资者之间的沟通机制，彻底改变因公司地处偏远与投资者沟通不畅的现状。通过多种媒介，及时将公司现阶段的发展情况以图片、文字、视频等方式告知广大投资者，最终实现公司整体品牌价值的提升。
(7)加强绩效管理，夯实人才基础
通过进一步贯彻绩效管理体系，合理调整绩效考核与薪酬方案，激励公司员工在工作岗位上充分发挥才能；通过进一步清晰人才评价标准和晋升通道，形成良好的人才竞争和岗位晋升氛围，形成一整套科学的人才引进、培养与管理体系，力争在人才队伍建设方面做到引进来、培养成、留得住，为公司的长远发展夯实人才基础；同时通过不断推进企业文化建设，调动员工工作主动性与积极性，发掘员工潜力，不断提升员工归属感与荣誉感。
2018年，公司将围绕上述年度经营计划和目标，扎实做好各项工作，实现快速发展，努力为全体股东带来持久、丰厚的投资回报，实现公司价值和股东利益的最大化。
(三)可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素
1、行业政策调整的风险
医药行业是我国重点发展的产业之一，也是受到政府政策影响较大的行业之一。随着医药行业新政策的不断出台和落地执行，一方面促进了行业向健康、良性的方向发展，另一方面对企业研发、生产、营销等也带来了一定的影响，加速了行业间企业的不断分化。尤其是医保控费、招标二次议价、"两票制"甚至"一票制"等相关政策的推进，给公司的经营业绩增长带来不确定性。
2、生产成本上涨的风险
为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求。
随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，公司生产和运行成本存在提高的风险。
3、药品降价的风险未来的药品价格将更加市场化，价格放开有利于OTC产品的市场运作，但作为关乎人民群众身体健康的特殊商品，药品价格受国家监管较多，使药品定价受到约束。同时，受医药招标压价、医保控费等方面影响，各企业的竞争将日趋激烈，公司可能面临药品降价风险。
4、固定资产折旧增加导致利润下降的风险
公司投资项目建设完成后，由于新建项目需要逐步达产、达效，其经济效益在项目达到设计产能后方可完全体现。因此，新建项目在未达到满产状态前，其新增固定资产折旧将会对公司当期的利润水平产生一定的影响。
5、存货跌价的风险。
为保证公司"打造人参全产业链"发展战略的顺利实现，近几年来，公司通过自己种植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，那么公司存货根据会计准则的要求将存在跌价的可能，由此可能会对公司2018年度的业绩带来一定影响。
6、公司快速发展导致的管理风险。随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，能否引进和培养一大批支撑公司发展的人才，将成为公司未来发展的制约因素。同时，公司的管理日趋多元化，管理复杂程度加大，公司现有的管理资源、架构将面临新的挑战，如果公司的管理体系不能适应公司快速发展带来的变化，有可能制约公司进一步的发展。
针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极应对，力争2018年度经营目标及计划如期顺利达成。
