瑞康医药（002589）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述
2017年，是公司"三年战略规划"实施的第二年，全体员工、管理层贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，全面铺开平台业务建设，兼收并蓄，在全国31个省份(直辖市)销售网络联动，通过SAP信息管理，创新盈利模式，实现企业科学有序的管理运营，稳步提升企业经营效率和经营效益，打造出智慧型供应链模式。
2017年公司实现总收入2,329,362.05万元，同比增长49.14%,实现归属于母公司所有者净利润100,821.18万元，同比增长70.66%。顺利完成了全年经营管理任务和年度计划目标。2017年通过向合格投资者公开发行公司债券，融资10亿元人民币。
2017年也是公司外延扩张的重要年份，公司通过"并购+合伙人"模式打造遍布全国的营销采购网络。被并购企业大多呈现小而美、专业性强、营销能力突出的特点，在细分领域具备独特优势，并能够较快融入瑞康体系，聚沙成塔，与公司现有业务条线形成合力，并为集团各事业部的搭建贡献了宝贵的专业人力资源。在并购过程中，公司按照医药流通行业的特点，严格执行审计标准，与并购标的在应收账款和存货管理、账期水平、营收增长速度、日常经营管理人员和模式等多方面进行详尽约定，并执行分期支付股权对价款的方式，从而有效地保证了并购企业的质量以及被并购后能够快速融入集团管理体系。
(1)药品、医疗器械、疫苗流通服务板块：2017年药品总收入158.91亿元，同比增长25.44%。公司药品配送业务目前已走出山东，实现了跨省复制，药品业务的稳定增长。
2017年医疗器械配送业务实现营业收入73.33亿元，同比增长152.96%。业务覆盖31个省、直辖市，业务快速增长。
2017年公司器械业务进一步向省外拓展，完成全国31个省份(直辖市)并购和业务覆盖，实现医疗器械和医用耗材业务的快速增长。目前公司代理的国内外知名企业产品线涵盖了医疗机构临床的全面需求，覆盖全线科室的技术服务。
2017年检验业务实现销售收入42.73亿、介入业务实现销售收入17.33亿、普耗及器械配送业务实现销售收入5.83亿、其它产品线业务全国实现销售收入7.44亿。2016年检验业务实现销售收入11.48亿、介入业务实现销售收入9.73亿、普耗及器械配送业务实现销售收入5.34亿、其它产品线业务全国实现销售收入2.44亿。
(2)医疗后勤服务板块：为主要医疗机构提供布草租赁、洗涤、手术器械消毒租赁、洗涤、灭菌、设备维修、医院物业服务业务，引进全球最先进的德国成套流水线，符合中国、欧洲、美国医用织物洗涤、消毒标准要求，满足不同规模医疗机构的需求，为医疗机构提供专业、放心的服务。公司目前已成为第三方的专业化的医疗机构后勤服务商。已为近百家二级以上医院提供后勤服务。
(3)移动医疗信息化服务板块：旗下拥有5家专业软件开发公司，紧跟互联网医疗信息领域的发展，大力发展在线服务，探索建立"临床使用、采购供应、支付理赔、疾病管理"环节的合理用药管理与服务闭环，逐步构建完整的线上、线下健康服务体系，有效整合了产业链中的药品福利管理(PBM)、GPO、院内物流(SPD)、医院信息化管理、分级诊疗等业务模块，自主研发医院信息化、网络化软件，其中合理用药软件是目前国内使用最为普遍，客户满意度最高的软件，HIS系统、药品和医疗器械SPD系统、临床路径系统也在国内各大医院推广使用。公司已为100余家二级以上医院提供上述的一项或多项信息化服务。
(4)医疗产业第三方物流板块：公司拥有药品和医疗器械第三方物流资质，为公司向上游客户提供延伸服务变为现实，搭建公司的全国配送体系，创立了"瑞康医药物流"品牌，统一运营物流业务，形成了服务范围覆盖全国的物流网络系统，在冷链药品、疫苗等特殊药品管理配送商独树一帜。在为瑞康及旗下公司服务的同时，还可以承接独立的配送服务，涵盖了信息传递、物品运送、资金流通三大功能。
(5)中医药板块：2017年收购中药饮片加工企业——井泉中药，建立信息化中药煎药中心，成立起健康服务管理中心，充分发挥中医药在养生保健，"治未病"中主体作用，同时建立道地药材原产地开辟种植基地。
(6)医疗产业供应链金融服务板块：联合商业银行、保险公司、证券公司等金融机构，积极探索为医疗机构、医药工业企业服务的供应链金融服务模式。供应链金融通过模式创新，与社会化金融资本有效结合，帮助并改善公司回款账期和经营性现金流，提高资金使用效率，解决业务快速发展带来的资金占款问题，实际提升盈利能力，逐步形成"重服务、轻资本"的新型医药流通服务的商业模式。2017年四季度，应收账款资产证券化(ABS)成功发行，优化公司财务结构，减少应收账款对资金的占用，进一步拓宽公司融资渠道有利于公司进一步快速发展。
二、核心竞争力分析
1、直销网络完善，终端覆盖能力强
直销网络完善、终端直接覆盖能力强一直是公司最为突出的核心竞争优势。下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增加的坚实基础。覆盖山东省规模以上公立医院520家，基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。公司目前搭建全国药品、医疗器械的直销平台，在全国各省份复制山东的直销模式，掌控终端医疗机构销售渠道。目前已在全国30个省份(直辖市)设立有200余家子公司，实现全国直销渠道建设，直销业务为公司的主营业务模式，该业务模式符合两票制，随着两票制在全国范围的落地实施，瑞康模式直接受益。
2、积极探索新型业务，增加新的利润增长点公司顺应国家出台的行业改革政策和由此催发的新业态与新需求，积极探索新型业务，创造新的发展机会，目前已将业务模式拓展至药品配送、医疗器械供应链服务、医疗后勤服务、移动医疗信息化服务、第三方物流、中医药板块、研发生产板块、供应链金融服务等，业务模式增加不仅增加了新的利润增长点，也产生出巨大协同效应，能够综合、全面地服务好各级医疗机构。
3、终端客户质量高，经销品规不断攀升公司在不同级别的医院均有较高覆盖率，且医院级别越高，公司的覆盖率越高，高质量的终端客户具有如下几个特性：
一是药品和医疗器械需求量大，采购金额较高；二是回款较有保障；三是具有医疗中心的地位，对市场影响力大，从而可以保证公司业务和利润的稳定持续增长。公司一直注重与医院的合作，与全国30,000多家下游终端客户开展业务，经营产品的品规数量逐年增加，跨省经营后，随着覆盖下游医疗机构的增加，使公司的经销的品规不断攀升，目前公司与全国规模以上正常经营的药品生产厂家和医疗器械及医用耗材生产厂都建立业务往来，是各大跨国药企在中国的重要合作伙伴，公司成为名副其实的全国性、综合性医疗服务商，成为医疗行业的龙头企业。
4、上游供应商数量持续增长，对单一客户的依赖较低目前公司与全国规模以上正常经营的药品生产厂家和医疗器械及医用耗材生产厂都建立业务往来，对单一客户的依赖较低。2010-2017年，与公司实际发生业务的供应商数量由2010年的1,380家增加至2017年的7284家，增幅达428%。每类供应商数量均呈增加趋势。随着公司业务的发展，终端覆盖率的不断提高，向供应商提供服务的持续升级，信誉度的提升，公司获得上游配送权的能力越来越强，同时，上游配送权的获得也更有利于公司开拓下游客户。
5、严格的质量管理和现代化物流能力保障公司全国业务快速增长
公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节要严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊药品严格执行标准，公司经营多年从未发生质量问题。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和为第三方全国物流服务的能力，保障公司全国业务拓展、业务快速增长。
6、科学的管理架构、先进的信息化管理系统助推公司快速发展
公司以战略眼光审视经营管理、用创新思维理顺架构体系，在全国成立"东、南、西、北、中"五大战区，在各省子公司基础上，搭建起省级药品及器械配送平台，执行一体化管理模式，实现一个指挥中心、十个统一管理，即统一人力资源管理，统一财务管理，统一运营管理，统一审计管理，统一质量管理，统一信息管理，统一基础数据管理，统一物流管理，统一商务管理，统一销售管理。在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，实现科学有序管理，打造出智慧型供应链。
公司自设立之初即启用了信息化管理系统，各项管理需求通过信息系统实现精细化管理，经过不断改进、升级。2017年公司全面上线SAP系统，实现了全国一盘棋，实现物流、资金流、信息流、商流的一体化管理。依靠信息化系统提供的数据支持，对药品、医疗器械各产品线不同销售模式进行精细化、信息化管理，动态了解各子分公司、业务线的实时业务发展状况和资金动向，从而有效加强了对子分公司的内部控制管理，提升了公司的管理质量。SAP系统的全面上线，使公司经营管理更加精细化、规范化，加快了公司的决策速度，提高了公司全员薪酬激励政策的准确性、有效性，大大提高了管理效率，降低了管理成本，同时为公司并购、业务整合提供了有力的保障。
7、编制合理费用预算，严格费用控制管理
公司一直注重费用控制。通过编制合理的预算，有计划地控制费用。借助先进的信息化管理手段，建立并执行费用控制的归口、分级责任制度等制度，健全奖惩机制，促使全员积极参与费用管控，并设定相应的激励方式，良好的费用管理机制使得公司盈利水平继续提高。
8、医疗产业全方位布局，业务全面
公司设立有二十四个利润贡献事业部，实现产业全方位布局：药品商务及采购事业部、器械商务及采购事业部、药品配送事业部、中医药事业部、广阔市场事业部、药店经营事业部、疫苗事业部、药品学术事业部、器械配送事业部、检验事业部、介入事业部、五官事业部、口腔事业部、医护事业部、骨科事业部、外科事业部、血透事业部、设备事业部、设备维修事业部、医院及医院后勤管理事业部、器械研发生产事业部、第三方物流事业部、投资事业部、融资租赁事业部。各事业部均由专业人才组成管理团队及业务运营团队，专业化的团队是各事业部实现业绩的基础。
三、公司未来发展的展望
(一)、公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
1、公司所处行业的发展趋势：医药行业是与人民防病治病、康复保健、提高民族素质高度相关的特殊产业，在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的作用。医药流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业。"十三五"时期是全面建成小康社会和落实"健康中国"战略目标的重要阶段，是实现医药卫生体制改革目标和医药流通行业转型发展的关键时期，医药流通行业发展面临新的机遇与挑战。随着我国城镇化建设提速、人口老龄化加快、二孩政策全面放开、居民收入稳步增长等，公立医院改革、医保支付制度改革和分级诊疗的推进，我国医疗卫生投入将稳步增加，医疗保障水平将逐步提高，从而大大拓展医药流通行业的发展空间。医药流通转型升级需求更加迫切。从自身来看，医药流通行业需要迅速适应流通新业态、新模式的变革，有效满足医药卫生体制改革的要求和人民群众日益增长的健康需求。从外部环境来看，"两票制"、"医药分开"等政策的实施以及"互联网+医药"等模式的创新，都对行业的转型升级提出了新的要求。公司具备丰富的产品线布局，先进的经营管理理念，规范的质量保障体系和严格的内控制度，秉承诚信经营，全心全意的理念为广大老百姓提供健康服务。随着国家医疗体制改革进程的深入，公司抓住新机遇，继续快速健康发展，借政策东风加快全国市场的布局，保障市场竞争力得到持续提升。医药行业作为国家"十三五"加快培育的战略性新兴行业，面临良好的发展机遇。
2、面临的市场竞争格局：
(1)医药流通行业销售总额由高速增长转向中高速增长
近年来，在医药卫生体制综合改革的推动下，各地医保控费政策和招标政策陆续出台、基层用药政策调整、"限抗令"的实施以及医药电商对传统行业的影响，使得药品价格水平不断下降，医药流通企业的业务增长、盈利能力受到挑战，加之国内外宏观经济环境均面临增长放缓的压力，致使药品流通市场销售总额增速有所放缓。全产品线覆盖、医疗机构直销的业务模式让公司毛利率水平和整体增速居于行业前列。
相对于药品，随着社会医疗服务水平的提升，医疗器械和耗材则仍保持着较高的增长速度。
(2)大型医药流通企业主营业务收入增长较快，市场集中度进一步上升
"两票制"下，大型医药流通企业的集中度进一步提高，随着大型医药流通企业经营能力、营运效率的有效提升，将进一步在医改的"控费"和"增效"方面发挥重要作用。
(3)行业结构调整将进一步提速
行业内的并购重组将继续促进结构调整和集中度提高。各业态要素资源的整合将加速推进。以上市公司为主体的大型企业集团间的竞争将更加激烈，从而进一步加快流通网络布局建设，促进区域市场经营品种结构的调整。中小医药流通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的品牌、网络资源，加快了公司全国市场的整合。
(4)行业服务模式与服务功能将不断创新升级
医药流通行业受到国家基本药物制度、招标政策以及药品降价的挑战，行业毛利率会进一步压缩。企业必须有效控制费用，提高综合服务水平。不但要努力发展已有的增值服务业务，进一步提高服务品质，扩大服务半径，还要探究国际经验，挖掘上游供应商和下游客户的潜在需求，全方位创新商业服务模式，向服务要效益，以应对行业整合、价格调控所带来的一系列冲击。医药流通企业需要积极推进管理技术、信息技术、服务功能的升级与创新，探索与医疗机构合作延伸服务，开展多元化经营，提高竞争能力。品牌化、规模化、专业化成为中国医药流通行业未来发展的主要方向。
(5)国家医改为行业较快发展提供了市场机遇
国家医疗卫生投入稳步增加