4月27日晚间,国内最大民营医药流通企业九州通发布2019年年报和2020年一季报。财报显示,公司2019年实现营业收入994.97亿,同比增长14.19%,实现净利润17.27亿,同比增长28.79%,营收和净利双双实现稳增长,业绩表现靓眼。与此同时,公司2020年第一季度报告显示,实现营业收入271.73亿,同比增长10.18%,归属于上市公司股东净利润5.76亿,同比增长76.28%,依旧延续了稳健增长势头。
渠道平台价值彰显带动业绩稳增长
据悉,九州通主营业务为药品、医疗器械、中药材与中药饮片、食品、 保健品等产品的批发,零售连锁,药品生产和研发以及增值服务业务,公司以市场分销为主的经营模式,为基层医疗机构、民营医院、零售药店、下游分销商等市场化客户提供药品销售及配送服务。
作为连接上游医药生产企业和下游医疗机构、零售终端的重要纽带,在我国医药流通体制深入改革,加大医疗卫生投入和建立覆盖城乡居民的基本保障制度带动下,九州通凭借规模化、专业化、现代化的物流配送体系,实现了社会效益和经济效益双增长。
年报显示,按渠道来看九州通的主营业务医疗机构、零售药店、零售业务等主要渠道、B2B电商/FBBC业务、医药工业,以及总代理业务、技术研发及增值服务、物流网络布局与三方物流业务等均实现均衡发展。
报告期内,公司传统医疗机构渠道实现销售 359.10 亿元,同比增长 20.77%;零售药店(批发业务)实现销售265.50亿元,同比增长17.65%;下游医药批发商销售收入316.87 亿元,同比增长8.06%;B2B电商/FBBC业务实现含税销售118.54 亿元,同比增长30.20%。这表明,公司各项业务正多点开花,客户结构持续改善,毛利率进一步提升。
事实上,在“两票制”政策实施背景下,九州通已建立起全国性的销售网络,是现有全国医药商业企业中销售网络覆盖面最广的企业之一,并通过现代物流技术自主研发与医药物流管理系统集成,建立全国统一的物流仓储系统及供应链体系优势。依靠公司的渠道物流体系,可以有效降低医药物流成本,提高经营产品的配送效率。截至报告期末,九州通在全国省级行政区规划投资建成了31个省级医药物流中心,同时向下延伸并设立了104家地市级分销物流中心。
总代理+互联网新业态 打开成长空间
2019年是医药行业实现高质量发展,重塑行业格局的重要一年,三医联动改革、医保目录结构优化、4+7采购扩容、以及互联网+医疗健康规范发展、《药品管理法》修订等政策影响效果开始显现。
2019 年 8 月,国家医保局发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》,压缩了临床效果不明显药品,支持临床价值高、治疗急需药品纳入医保。2019年9月,国家医疗保障局等部门发布《关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围实施意见》,带量采购扩至全国。2019年9月,《促进健康产业高质量发展行动纲要(2019-2022年)》提出加快发展“互联网+医疗”,积极发展“互联网+药品流通”。
年报显示,2019年九州通总代理事业部经营品规1,013个,实现销售37.22亿元,较上年同期增长26.93%,销售毛利率15.91%,这主要是源于4+7带量采购的执行使得原来部分医院销售品种转向零售药店销售加速了公司总代理品种的增加,而总代理业务高毛利对公司业绩快速增长作出了积极贡献。
报告期内,公司大力推进互联网医疗的供应链平台建设。在本次武汉疫情期间,九州通充分发挥多年打造积累的高效医药仓储物流配送体系优势及丰富的医药产业上下游客户与产品资源优势,加快对接互联网医疗前端的线上互联网医疗平台和实体医院新设立的互联网医院业务等,打通了“互联网+医+药+险”的医疗新模式,对公司适应新的市场竞争格局,提升核心竞争力具有积极的意义。
九州通表示,2020年至2022年是公司新发展战略期,发展主题为“做专医药配送、做精产品营销、创新互联网服务、稳健高质量发展”。公司将立足医药大健康产业,为医疗机构、零售药店、商业批发、生产企业提供专业的医药分销、总代总销、现代物流、 信息技术等服务; 为消费者提供互联网+健康管理服务;全力推进合伙制, 重点发展医院、总代总销、终端电商、器械及中药业务,积极开展三方物流业务;让上下游客户和消费者享有最专业的服务体验;稳健发展,打造国内最具影响力的大健康服务平台。