华通医药2017年年度董事会经营评述

华通医药(002758)2017年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述
报告期内,公司根据行业发展趋势及发展战略目标,在经营上继续紧密围绕"服务、创新"两大理念,努力发挥自身特点和优势,积极拓展市场,着力抓好生产经营管理,公司总体经营状况呈稳健发展态势。报告期内,公司实现营业总收入1,369,098,128.17元,较上年同期增长8.83%;实现营业利润55,411,734.02元,较上年同期增长6.06%;实现利润总额54,369,167.29元,较上年同期增长4.22%;实现归属于上市公司股东的净利润42,063,816.23元,较上年同期增长4.75%。报告期内,公司的药品批发、药品零售及药品生产业务的营业收入均获得了不同程度的增长,特别是药品生产相关的业务增长幅度较大,主要系公司的中药材、中药饮片(包括中药配方颗粒)业务范围获得进一步拓展,中药配方颗粒业务增长明显。
(一)报告期内公司主要开展的经营管理工作如下:
1、提升药品配送业务药品配送业务是目前公司营业收入来源的基石,公司积极应对行业政策的变化,采取有效措施,深化服务意识,提升服务水平,积极与药品供货厂商和销售配送客户加强联系,推进合作,深入开展配送服务。在做好县镇级以上医疗机构配送的同时,加大对农村社区卫生服务中心的配送力度,报告期内开拓了区内72家乡村诊所、医务室,既深化了服务,又延伸了配送网络;为衔接"两票制"的实施,公司不断加强与药品生产企业的合作,落实药品供应,新增与400多家药品生产企业直接开展业务合作;积极做好物流配送,加强冷链药品储运管理,开发了运输交接电子化,增加在运输环节视频上传验收系统,提升物流配送服务水平。
2、拓展连锁经营业务
报告期内,华通连锁积极采取有效的管理措施,推进市场服务,助推业绩提升。柯桥、越城两家国医药馆充分利用中医门诊服务平台,扩大医生资源,积极推出各种特色服务;开设在市中心医院、第二医院、市中心医院钱清分院的院内药店,努力探索DTP药房经营模式,为顾客提供便捷购买各类专业药、新特药等自费药品,同时建立客户信息,提供贴心的医疗和药学服务,相关销售业绩保持良好的增长态势;新增零售门店2家,完成3家门店迁址,8家门店升级改造;各连锁门店积极优化经营结构,强化服务措施,努力实现业绩增长。
3、推进中药配方颗粒业务
中药配方颗粒科研项目的实施与发展关系到公司核心竞争力和战略发展,是现阶段工作的重点。在生产建设上,报告期内,公司完成了中药饮片(包括中药配方颗粒)加工建设项目,并顺利通过各项验收后正式启用,这为公司包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务的大力拓展提供了强有力的产能保障。在业务拓展上,牢牢把握"质量、服务"的关键点,不断强化全过程的生产质量管理,不断强化服务意识,以质量为先,打响品牌,以精准的服务赢得客户信赖。至报告期末,公司中药配方颗粒已中标或签约的二级以上医疗机构超过80家,销售网络初步形成,报告期内中药配方颗粒业务增长明显。
4、积极推进再融资项目
公司2016年启动了非公开发行股票项目,在报告期内,基于再融资政策法规、资本市场环境、融资时机等因素的变化,公司综合考虑内外部各种因素后终止了非公开发行股票事项,同时启动了公开发行可转换公司债券事项,可转债拟融资2.24亿元,用于年产10000吨中药饮片扩建项目和研发技术中心项目建设。公司的可转债事项已获得中国证监会发审委审核通过。
5、景岳堂品牌建设与推进
报告期内,公司以景岳中医药文化为载体,着力推进景岳堂品牌建设。全面参与全省各类中医药活动,积极联合省、市、县有关中医药学会,在缙云、景宁、兰溪等地开展"中医基层化、基层中医化"活动,开展"浙派中医"宣讲活动10站;推动"中医药与健康进校园"活动,先后走进柯桥、杭州市区、萧山、嵊州、丽水等地学校,开展相关活动11场次,宣传和讲授中医药知识;挖掘景岳中医药文化,积极推进柯桥区"景岳中医药文化"非物质文化遗产项目,绍兴市非遗生产性传承基地、省级中医药文化旅游养生基地和"浙江老字号"等项目。此外,公司还积极组织参与各类学术会议、研讨班、培训班、义诊活动,全年达30多场次。通过一系列的推介工作以不断提升景岳堂的品牌知名度和影响力。
公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求
(二)零售业经营情况
1、门店分布及收入情况
5、采购与存货情况
6、仓储物流情况
华通连锁零售的药品委托母公司全资子公司华药物流储存和配送。
二、核心竞争力分析
1、扎根基层、服务"三农"的差异化竞争优势
随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供销社下属企业的历史渊源,一直牢牢扎根于农村基层,具有服务"三农"的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇,这样的网络布局,既取得了在农村市场先入优势,避免与竞争对手的正面竞争,又在一定程度上解决了当地农民"买药难、买药贵"的问题,使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。
2、以物流为依托的现代医药商业模式优势
公司非常重视医药物流业务的发展,使用了先进的物流信息系统,可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息,有效降低商品损耗和人工成本,提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地,使公司增强了与供应商和终端客户直接对话能力,减少了医药商业经营的流通环节,提升了经营效率,降低了医药商品流通成本,增强了公司竞争能力,实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变,有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇,以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。
3、区域终端渠道优势
终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节,"决胜终端"是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道,主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来,公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上,强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中间环节,符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向,而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有一定优势。
4、注重增值服务和创新的优势
公司注重经营创新,不断延伸服务的广度和深度,为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格,通过药品会展,使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接,在促成上下游企业之间合作的同时,增强了公司对于产业链的整合能力,提升了公司知名度。此外,公司积极推进各直营零售药店申报医保定点零售药店资格,极大地方便了参与医保的居民能够在更多的公司下属药店使用医保卡购买药品。
5、中药饮片业务的发展优势
2016年2月,国务院发布了关《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》,明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点,以促进中医药事业健康发展,中医药将迎来新的黄金发展期。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略重点,近年来业务增长明显;2015年12月,公司的中药配方颗粒被列入科研专项,报告期内,公司又大力投入中药配方颗粒的科研生产及专业营销队伍的建设,科研生产备案品种的数量已达到600多种,中药配方颗粒的销售网络也已初步形成,这对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义,对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。
未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链,提升核心竞争力,赢得长期可持续发展。
三、公司未来发展的展望
(一)行业格局和趋势近年来,随着我国经济的快速发展以及人民生活水平的不断提高,人们的医疗需求和保健意识与日俱增,直接带动了我国医药行业的蓬勃发展以及市场规模的迅速扩张。根据卫生部发布的《"健康中国2020"战略研究报告》预测,到2020年我国卫生总费用将占GDP比重达到6.5%~7。在GDP增长、社会消费水平提高、人口老龄化、全民医保、二胎政策、城镇化以及消费结构升级等因素的驱动下,我国整个医药市场持续扩容,医药市场扩容决定了药品流通产业规模的扩大,但增速有所放缓。随着"健康中国"战略的实施,"医疗、医保、医药"三医联动改革的协调推进,两票制、医保控费等政策的出台,对药品流通企业的发展也将起到深远影响。
1、行业的集中度进一步提升
根据商务部《2016年药品流通行业运行统计分析报告》,2016年前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的70.90%。其中,前3位企业占33.53%;前10位企业占47.65%;前50位企业占65.28%。销售额前100位的药品零售企业门店总数达到54391家,占全国零售药店门店总数的12.2%;销售总额1070亿元,占零售市场总额的29.1%,其中,前10位企业占16.82%,前50位企业占25.97%。《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》中明确指出:鼓励药品流通企业通过兼并重组、上市融资、发行债券等多种方式做强、做大,加快实现规模化、集约化和现代化经营。到2020年的具体目标:培育形成一批网络覆盖全国、集约化和信息化程度较高的大型药品流通企业。药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。另外,近期两票制的实施将有力助推药品流通行业集中度的提升,传统中小型的企业将陆续被兼并或淘汰。
公司2016年批发收入排名第84位,与全国性的大型药品批发企业相比,由于公司的业务范围受区域性限制,所以规模相对较小。但公司也有着明显的竞争优势:公司的业务一直牢牢扎根于农村基层,取得了在农村市场的先入优势,避免与竞争对手的正面竞争,形成了独特的差异化竞争优势。多年来,公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上,构成了公司重要的渠道优势。公司2016年零售业务销售额在商务部的统计排名中列第69位,与全国性的大型药品连锁企业比还存在较大差距,主要体现在零售门店数量、单体门店规模以及经营区域的差异上。公司的门店大都分布在村镇基层,所以门店规模普遍较小,但由于也同样具有差异化的竞争优势,所以经济效益在省内的药品零售连锁企业中一直位居前列。公司未来开设零售药店将会注重大型中医馆的建设或在医疗机构附近开设与之互补性的特色门店。
2、现代医药物流将成为药品流通企业发展的热点
目前我国的现代医药物流发展相对滞后,管理水平、流通效率和物流成本与发达国家存在很大差距。为此,商务部在《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》主要任务中明确要发展现代绿色医药物流,支持药品流通企业推广使用射频识别、自动分拣输送、卫星定位等先进物流技术,发展上下游供应链紧密衔接、仓储资源和运输资源有效整合、多仓协同配送、物流成本经济的新型现代绿色医药物流。支持药品冷链物流体系建设,鼓励通过协同物流、共同配送等方式,实现企业间冷链资源互联共享。建设集初加工包装、仓储养护、物流配送及追溯管理于一体的中药材现代物流体系,提高中药材物流的组织化、标准化和现代化水平。随着药品集中招标采购制度的推行,药品批发企业向物流配送服务商转变的趋势越来越明显。一些物流能力强、物流成本低、覆盖面广的大型批发企业依靠自身优势将在激烈的竞争中发展壮大。新版《药品经营质量管理规范》(GSP)加紧实施、医药电商的兴起,两票制的实施,现代医药物流将成为药品流通企业发展的热点。
3、药品零售业将面临新的发展机遇
《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》中明确鼓励创新零售服务模式,在推进零售药店信息系统与医疗机构信息系统和医保支付系统对接的过程中,鼓励具备条件的零售药店承接医疗机构门诊药房服务和其他专业服务;支持发展专业药房、药(美)妆店、"药店+诊所"、中医(国医)馆等新型零售经营方式,倡导一站式服务和个性化服务。推进医养结合,鼓励与医疗卫生机构、社区养老机构和家政服务机构合作,为老年人提供居家养老和医疗用药服务。随着"医疗、医保、医药"三医联动改革的协调推进,在破除"以药补医"机制、完善医保支付制度、开展分级诊疗等方面将迈出更大步伐,社会药店将逐步承接医院门诊药房功能,患者可自主选择在医院或零售药店购药;随着"健康中国"战略的推进和人口老龄化、二胎政策、群众健康管理观念的转变,行业发展环境将不断优化,未来药品零售业的发展将面临重大机遇。
为适应新政策、新环境,公司的药品零售发展思路已打出了结合中医中药打造健康新理念的构想。公司将通过组织多层次多方位的中医中药宣讲活动,推进中医药健康服务,同时积极做好药事服务工作,加强中医指导与咨询。目前公司已全程协办由浙江中医药学会主办的全省各地"浙派中医"宣讲活动10站;在省中医药管理局的支持下,在全省范围内开展了《中医药与健康进校园》活动11场次。未来,公司也将注重开设发展中医、中药相结合的大型中医药馆。
4、中医药事业将迎来快速发展期中医药是我国各族人民在几千年生产生活实践和与疾病做斗争中逐步形成并不断丰富发展的医学科学,为中华民族繁衍昌盛做出了重要贡献,对世界文明进步产生了积极影响,是中华民族的传统瑰宝。随着国家对中医药的发展越来越重视,以及社会公众对中医药独特价值的重新认识和发现,中医药迎来了新的黄金发展期,中药饮片流通市场的潜力十分巨大。2016年2月22日,国务院发布了《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》,中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源,在经济社会发展中发挥着重要作用。随着我国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化深入发展,人口老龄化进程加快,健康服务业蓬勃发展,人民群众对中医药服务的需求越来越旺盛,迫切需要继承、发展、利用好中医药,充分发挥中医药在深化医药卫生体制改革中的作用,造福人类健康。
《纲要》明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点,以促进中医药事业健康发展,中医药将迎来新的黄金发展期。
中药产业的发展也是公司当前发展战略的重点,公司2017年申请启动的可转债项目都是围绕中药产业展开的。公司的中药配方颗粒销售网络已初步开成,目前除舟山地区,在省内已完成网络覆盖。但目前由于中药配方颗粒的医保支付只支持三级中医院及中西医结合医院,所以销量还是受到了限制,如果相关医保支付范围扩面成功,销量将会得到大幅度提升。
(二)公司发展战略
一是实施农村和城市市场并重的战略,继续发挥服务"三农"的优势,牢牢把握"三农"的根基,同时积极进入城市市场,形成"农村带动城市、城市促进农村"的双赢格局。二是实施区内和区外市场并重的战略,公司业务将继续在本地区域市场精耕细作,巩固和提高市场份额,并有计划地向绍兴周边的地区拓展,公司将借助国家产业政策推动药品流通改革的契机,加大对现代医药物流业务的投入,将物流配送半径有效覆盖浙江全省。三是实施中药饮片业务跨越式发展战略。在国家大力推进中医药产业发展以及加大对中药饮片监管力度的背景之下,未来中药饮片市场的规模将不断扩大,中药饮片市场的集中度将也会显著提升,规范经营和具有规模优势的中药饮片生产、经营企业将获得难得的发展机遇。随着公司取得浙江省中药配方颗粒科研生产资质,大力实施推进包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务跨跃式发展已成为当前公司发展战略的重点。公司将以物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持,以公司的批发零售网络作为拓展前台,同时有效利用中药配方颗粒在浙江省内的先入优势,加大生产经营规模,积极拓展业务,努力实现中药饮片业务跨越式发展,有力助推公司新的发展。
公司在实施上述发展战略的同时,将根据公司的实际情况,有效结合规模扩张和效益的协调统一,注重精耕细作、务求实效,最大程度的实现公司和股东、员工的利益。
(三)经营计划
1、回顾总结2017年主要经营计划在报告期内的进展情况:
(1)药品批发配送业务药品批发配送业务是目前公司营业收入来源的基石,公司积极应对行业政策的变化,采取有效措施,深化服务意识,提升服务水平,积极与药品供货厂商和销售配送客户加强联系,推进合作,深入开展配送服务。在做好县镇级以上医疗机构配送的同时,加大对农村社区卫生服务中心的配送力度,报告期内开拓了区内72家乡村诊所、医务室,既深化了服务,又延伸了配送网络;为衔接"两票制"的实施,公司不断加强与药品生产企业的合作,落实药品供应,新增与400多家药品生产企业直接开展业务合作;积极做好物流配送,加强冷链药品储运管理,开发了运输交接电子化,增加在运输环节视频上传验收系统,提升物流配送服务水平。
(2)连锁零售业务
报告期内,华通连锁积极采取有效的管理措施,推进市场服务,助推业绩提升。柯桥、越城两家国医药馆充分利用中医门诊服务平台,扩大医生资源,积极推出各种特色服务;开设在市中心医院、第二医院、市中心医院钱清分院的院内药店,努力探索DTP药房经营模式,为顾客提供便捷购买各类专业药、新特药等自费药品,同时建立客户信息,提供贴心的医疗和药学服务,相关销售业绩保持良好的增长态势;新增零售门店2家,完成3家门店迁址,8家门店升级改造;各连锁门店积极优化经营结构,强化服务措施,努力实现业绩增长。
(3)中药饮片(含中药配方颗粒)业务
报告期内,公司中药饮片业务取得大幅度增长,其中的中药配方颗粒业务更是增长明显。中药配方颗粒科研项目的实施与发展关系到公司核心竞争力和战略发展,是现阶段工作的重点。报告期内,公司完成了中药饮片(包括中药配方颗粒)加工建设项目,并顺利通过各项验收后正式启用,这为公司包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务的大力拓展提供了强有力的产能保障。在业务拓展上,牢牢把握"质量、服务"的关键点,不断强化全过程的生产质量管理,不断强化服务意识,以质量为先,打响品牌,以精准的服务赢得客户信赖。至报告期末,公司中药配方颗粒已中标或签约的二级以上医疗机构超过80家,销售网络覆盖了除舟山以外的省内其他地区。
(4)积极推进再融资项目
公司2016年启动了非公开发行股票项目,在报告期内,基于再融资政策法规、资本市场环境、融资时机等因素的变化,公司综合考虑内外部各种因素后终止了非公开发行股票事项,同时启动了公开发行可转换公司债券事项,可转债拟融资2.24亿元,用于年产10000吨中药饮片扩建项目和研发技术中心项目建设。公司的可转债事项已获得中国证监会发审委审核通过。
(5)景岳堂品牌建设与推进
报告期内,公司以景岳中医药文化为载体,着力推进景岳堂品牌建设。全面参与全省各类中医药活动,积极联合省、市、县有关中医药学会,在缙云、景宁、兰溪等地开展"中医基层化、基层中医化"活动,开展"浙派中医"宣讲活动10站;推动"中医药与健康进校园"活动,先后走进柯桥、杭州市区、萧山、嵊州、丽水等地学校,开展相关活动11场次,宣传和讲授中医药知识;挖掘景岳中医药文化,积极推进柯桥区"景岳中医药文化"非物质文化遗产项目,绍兴市非遗生产性传承基地、省级中医药文化旅游养生基地和"浙江老字号"等项目。此外,公司还积极组织参与各类学术会议、研讨班、培训班、义诊活动,全年达30多场次。通过一系列的推介工作以不断提升景岳堂的品牌知名度和影响力。
2、2018年经营规划
(1)扩大药品批发配送规模
公司将积极面对新医改带来的新环境、新竞争、新发展,顺势而动,提升服务,抓好质量,规范经营,进一步拓展销售网络,扩大药品配送规模。围绕"两票制"的实施,切实加强与上游生产厂家和与下游客户的深度合作,在经营过程中关键是要以实力与诚信不断聚集产品优势,并充分利用自身扎根终端网络的优势,用心做好服务,做好药品生产和消费之间的桥梁。
积极推进"机器人+"物流,打造并不断升级智能物流体系,促进医药物流各环节作业模式创新,加快提升货物分拣、包装、存储、装卸、搬运等环节的作业效率和管理水平,提高配送能力,为进一步扩大药品配送规模提供保障。
(2)推进药店零售创新服务
近年来,医疗机构取消药品加成政策、医保控费政策的相继实施给药品零售行业的发展带来新的考验,在新形势下,公司的药品零售将积极尝试新模式,拓展新领域,进一步拓展网点、提升经营能力。一是稳步拓展DTP药房。医院DTP药房有效地解决了与医院品种的差异经营,在服务广大患者的同时,也促进了业务发展。公司将依托门店布局优势,强化与厂家及医院合作,增加门店,增加品种,扩大销售份额。二是加强中医药馆建设,打造健康新理念。对公司现有的中医药馆要精细化推进,进一步完善门诊、配方流程,不断提升中医馆服务环境;同时积极打造中医中药对于健康的新理念,做好药事服务工作,加强中医指导与咨询,通过组织多方位的中医中药宣讲活动,赢得顾客对于中医中药的信赖;在此基础上,适时优选地址,开设新的中医药馆,推进中医药健康服务,增加中药零售业务。三是要进一步完善药店经营和质量管理,优化布局,积极开展院边店、院内店,加强医保功能与服务,完善品种、产地结构,提高药店的销售能力与服务水平。
(3)加大中药产业开拓力度
中药产业的发展也是公司当前发展战略的重点,"质量保障、管理创新、销售跃进"是公司2018年对中药产业的展望。一是抓好生产质量,完善生产工艺,加强质量检查考核,严格操作流程,广泛开展开源节流,推进企业成本控制,防范生产环节的差错,强化责任意识,把产品质量放在首位。二是抓好业务拓展,全面推进各医疗机构中药饮片的招标工作,切实加大对县区级以上医院的市场开发力度,争取市场拓展有新的突破。三是加大科研力度。扎实做好中药配方颗粒后续研究工作,组织力量参与省药监局配方颗粒品种的质量标准研究,启动经典名方产品的研发,拓展中药延伸产品。
(4)加快中医药传承与发展
近年来,中医药的发展受到了前所未有的重视,特别是今年《中医药法》实施,对于继承和弘扬中医药,促进中医药事业的发展具有重要的意义。2018年,公司将深度挖掘中医药文化资源,进一步收集和整理张景岳有关的医学、学术理论的历史资料,启动张景岳中医药博物馆的规划建设,推进非遗项目和生产性传承基地建设。同时加强与相关高校、科研机构合作,加快人才队伍建设和技术产品的培育,为景岳中医药文化的传承与发展提供强有力的支撑,提升公司中药产业的核心竞争力。
(5)推进再融资项目的实施公司2017年启动了公开发行可转换公司债券事项,拟融资2.24亿元用于年产10000吨中药饮片扩建项目和研发技术中心项目建设,并已获得中国证监会发审委审核通过。2018年,可转债事项在取得中国证监会的核准后,公司将努力做好相关工作,确保顺利发行,并积极推进相关项目顺利实施。项目建成后,公司的中药饮片产能将获得大幅度提升。
(四)可能面对的风险
1、区域市场竞争加剧的风险近年来,随着医药流通行业市场竞争环境的不断优化以及行业经营的更加规范,同行业公司持续加大了对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度,一些外资企业也通过各种方式不断进入中国医药流通市场。医药流通行业集中度的提升将是未来行业发展的大趋势,一部分全国性医药商业企业可能利用其规模和资金实力优势,通过并购、重组等方式在其尚未覆盖的区域内布点。本公司目前主要经营区域在绍兴地区,并逐步走向浙江全省市场,而浙江省属于经济发达地区,更有可能吸引新的进入者,加上区域内规模较大的医药商业企业自身也在进一步发展,使得该区域医药市场竞争可能更为激烈。同时,随着行业集中度的提升,本公司竞争对手的数量将会减少,而其资金实力、配送能力、终端覆盖能力都会增强,公司亦将面临较大的区域市场竞争压力。公司将充分发挥自身优势,不断拓展市场,做大业务规模,提高市场竞争能力。
2、政策风险我国正积极推进医疗卫生事业的发展,深化医药卫生体制的改革,针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步提出相应的改革措施。对于上述可能出现的政策变化,公司若不能及时有效地应对,可能会影响公司的盈利能力。其中,近期两票制实施后,公司药品将主要向药品生产企业采购,否则将对公司的营业收入及盈利能力产生一定影响。另外,新一轮医保支付标准的实施也可能对药品零售行业的业绩产生一定的影响。公司将积极关注相关政策的变化,加大与各药品生产企业的合作,努力做好产品供应、产品结构调整及相关服务工作,推进相关业务持续发展。
3、特许生产、经营许可证续期风险药品关系着人民生命健康,国家对药品经营设定了较高的准入门槛并出台了一系列相关法律文件加以规范制约,获得相应的资质才能够从事药品经营。比如:药品经营许可证、GSP、GMP认证证书等。经过有关药品监管部门批准或者许可的证书,都有一定的有效期,过期后将失去相应的效力。如果没有及时申请续期,或者在续期时因达不到法律法规的相关要求,从而不能获得批准,公司将不能够继续经营与该资质证书相关的业务,从而对公司的经营业绩造成影响。公司向来重视药品生产、经营的相关行政许可事项,将根据自身特点不断加大规范化管理,确保相关经营资质的连续性。
4、人力资源短缺风险公司所从事的药品流通行业属于服务性竞争行业,公司经营的成功与否,很大程度上取决于各级管理人员的管理经验和业务人员的业务素质。随着公司经营规模的不断扩大,公司对营销、物流和信息等系统化的组织和管理以及基层员工的业务素质、服务水平等方面提出了更高的要求,对高层次的管理人才、专业人才的需求将不断增加,而公司目前的人力资源现状还不能完全满足公司未来发展的需要。如果公司的人才培养和引进方面跟不上公司的发展速度,甚至发生人才流失的情况,公司的经营管理水平、市场开拓能力、信息系统建设等将受到限制,从而对经营业绩的成长带来不利的影响。因此,公司面临一定的人力资源短缺的风险。
5、药品质量风险
公司的主营业务为药品的批发与零售,现经营着1,000余家药品生产、经营企业的10,000多种品规的产品。尽管公司严格执行药品流通GSP的规定,从药品采购到销售的各个环节严格审查把关,确保在经营过程中不出现由于公司自身疏忽或失误造成假冒伪劣药品进入消费者手中。但是药品的质量安全涉及药品生产、销售、流通以及使用的各个环节,任何一个环节出现问题都有可能导致药品安全问题。另外,随着国家对药品安全问题的重视程度和药品的检验标准不断提高,这些都将对药品经营企业的质量控制提出更高的要求。公司作为药品流通企业,无法控制所经营药品的生产质量,但流通环节也有可能出现因保存不当等原因导致的产品质量问题,故公司在产品采购或者销售中仍有可能出现药品质量问题,可能会给公司带来一定的潜在风险。此外,子公司景岳堂从事中药饮片生产加工和风油精等外用药生产,也有可能因采购、生产、存储等环节管理不当而出现药品质量问题,从而面临一定的经营风险。公司将不断加强药品生产经营的全过程管理,不断提高药品质量管理水平。
6、财务风险
(1)应收账款风险公司销售收入持续增长,而公司批发业务与下游客户(主要是各级医疗机构)之间存在一定的资金结算周期,这就使得随着销售收入的增长,相应的应收账款也会随之增长。公司应收账款的主要客户大多是资金实力较强、信用较好的医疗机构,应收账款回收有保障,但若公司不能保持对应收账款的有效管理,仍有可能面临一定的坏账风险。
(2)存货风险
药品流通具有品种多、流量大等特点,上游药品生产企业可能存在一定的生产周期,在途运输时间也有一定不确定性,下游终端客户的需求具有时效性、不确定性,甚至可能面临突发传染性疾病的急迫性,综合起来,要求药品流通企业必须对各种药品保持足够的库存量,以随时满足客户需求。这也对药品流通企业的资本实力提出了很高的要求。随着公司经营规模的扩大,用于周转的存货仍会随之增长,若公司不能有效地实行库存管理,将可能存在存货跌价或物品损失的风险。
7、投资项目风险
近年来,公司加大了投资项目力度,虽然各项投资决策都是基于当前市场环境、行业发展趋势等因素并结合公司实际情况,经过了慎重、充分的可行性研究论证后做出的,但相关项目在实施过程及后期经营中,如相关行业政策、经济和市场环境、医疗体制改革等方面出现重大变化,可能导致项目不能如期完成或顺利实施,进而影响项目进展或预期收益。公司将积极关注相关政策及市场需求和竞争状况的变化,根据实际状况的变化及时进行分析再论证,有必要时将及时进行调整,同时不断提高管理水平,努力降低投资风险,推进项目顺利实施。
8、股价波动风险
股票市场收益与风险并存,股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响,而且与投资者的心理预期、股票供求关系、国家宏观经济状况和国际政治经济形势等因素关系密切。公司股票市场价格可能因上述因素出现背离价值的波动,股票价格的波动会直接或间接地对投资者造成影响,投资者对此应该有清醒的认识。

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