同仁堂（600085）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，是行业政策密集出台的一年。根据工信部消费品工业司公布的2017年1-9月医药工业主要经济指标完成情况：医药工业规模以上企业实现主营业务收入同比增长11.70%,其中中成药制造同比增长9.69%;医药工业规模以上企业实现利润总额同比增长17.54%,其中中成药制造同比增长10.89%。
公司在报告期内，以行业政策为引领，积极适应新常态，扎实推进各方面工作，实现公司有质量的发展，总体较好的完成年度经营计划。2017年，公司实现全年营业收入1,337,596.63万元，同比增长10.63%;归属于上市公司股东的净利润101,738.15万元，同比增长9.02%。
二、报告期内主要经营情况
2017年，国内经济发展宏观趋稳、微观向好，政府对中医药行业出台多项鼓励性政策措施，将中医药的规划发展提升至国家战略高度。公司管理层潜心研究政策，加强工商联动，合理调配资源，稳步落实年度经营计划。
营销工作情况：报告期内，营销团队按照"以品种运作为核心，以终端工作为方向，管理做优、产品做大、渠道做实、市场做透"的指导思想，全面开展工作。按照主力品种、发展品种、药酒品种及潜力品种四类划分，分类定策。主力品种中的一线大品种，以同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表，通过建立营销联盟，甄选成员、控制秩序，保证品规扩充的同时价格稳定，牢牢掌握销售节奏，稳步推进，实现市场参与者共赢。二线品种以调整销售政策、提高经销商获利水平为手段，加大动销力度，促进产品销售上量。以牛黄上清丸、柏子养心丸为代表，二线主力品种表现突出，同比增幅远超主力品种群平均水平。王牌产品安宫牛黄丸，继续深化品种专销模式，保持了较好的销售势头。同仁堂继续参与卫计委脑卒中防治工程委员会主办的中国防治中风宣传月活动，积极开展宣教义诊等系列活动，通过提供专业的用药咨询和指导，提高适应症病患群体及家属对于脑卒中的认知与防治意识，进一步优化安宫牛黄丸临床使用效果。
发展品种以坤宝丸、调经促孕丸为代表，重点规范销售秩序，严控价格体系，区域代理集中度提升，责任聚焦，以点带面，向薄弱市场及空白市场推进。药酒系列作为同仁堂的传统特色产品，经历了前一时期的市场低迷。经过对药酒市场重新调研和认真分析，调整原有经销模式，发挥区域主经销商作用，疏通渠道，销售重心下沉，重构价格体系，恢复了在良性运行轨道上稳步前行。
潜力品种是品种金字塔的基座。报告期内，从140个潜力品种中筛选出10个最具特色单品，按照"一品一策"、"一区一策"的原则制定推广策略和销售目标。借助区域经销商对当地终端市场的控制能力直达终端，提高终端盈利空间，通过"以潜力品种获利，带动主力品种上量",提高了全线品种在终端的渗透率。
在销售方式上，营销团队更加关注互联网销售、新媒体传播及终端市场品种专柜设立。目前，以五子衍宗丸、锁阳固精丸为代表的产品都采取了互联网维价，涉及的电商平台包括天猫、京东，尝试进行网络维价、网络销售、网络推广，积极利用新媒体进行宣传普及，撰写软文、推出微信名药精解、视频培训等，收效良好。同仁堂药品专柜的建设和质量规范工作继续推进，截至报告期末，已验收合格的药品专柜共150家。公司互联网销售的尝试与同仁堂药品专柜的持续设立，形成了有益互补，为进一步丰富销售手段、构建线上-线下(O2O)的销售模式打下良好基础。
此外，公司针对巴戟天寡糖胶囊为代表的品种，定位医疗机构，积极开展专业学术推广。通过参与大中型学术会议、举办中小型学术推广交流会，提升产品知名度。根据主流医生处方习惯，设计联合用药方案，利用三级专家网络，宣传联合用药观念，巴戟天寡糖胶囊等产品在医疗机构的认知度和推荐度不断上升，公司整体医疗市场销售份额稳定增长。
公司下属同仁堂商业面对药品零售行业监管日趋严格、质量管理成本与运营成本上行带来的双重压力，积极探索，全力突破，把握机遇，力推执行。报告期内顺利中标"中日友好医院中药房患者自煎饮片配送及调配项目",实现了将饮片调配服务延伸到医院的新突破。继续优化"名店、名医、名药"的经营模式，不断提高规模化和专业化水平；结合季节变化、节假日及地区特点，开展各类养生主题活动，扶贫义诊、健康知识讲座、中医药文化体验等，提高销售业绩，打造品牌形象。截至报告期末，同仁堂商业公司实现收入增长16.67%,净利润增长11.28%,自有零售药店达到700家。
科研工作情况：2017年，公司科研工作围绕产品二次科研、生产工艺改进、助力学术推广等方面展开。对安宫牛黄丸开展半成品质量控制标准及成品各药味特征鉴别与含量测定标准研究，并完成部分标准及规范性文件的起草；对嗣育保胎丸和调经促孕丸等品种开展药物延展治疗领域的研究，定位学术营销，挖掘品种价值。中药原粉灭菌设备已经制造完成并进驻厂区，待安装完成后将与生产线实现对接；巴戟天寡糖胶囊和参丹活血胶囊已完成全部四期临床试验研究工作，为市场推广提供更充分的数据支持。
工业与环保情况：公司工业布局调整正在逐步到位，提高机械化率始终是生产管理的核心目标。新厂房、新设备陆续投入使用，药品生产的机械化水平显著提升。这其中，公司自主研发的设备发挥了重要作用。单丸装盒生产线成功研制并投入使用，包装车间布局得到优化，有效提升了劳产率，与此同时新一代高速单丸盒生产线的研发也已开始，成品将有望实现不同包装规格同机互换，包装生产线的柔性高效成为可能。此外，公司始终鼓励全体员工以多种形式参与到企业的技术提升和创新中来，特别是生产基地的一线员工在改进工艺、优化工序等方面提出了诸如"精品药丸机器蘸蜡"、"改进药粉传统粉碎方法"、"实现蜜丸中盒包装联线生产"等若干提质增效、切实可行的合理化建议，为公司实现效益达500万元以上。
年内，公司位于河北安国的中药材加工基地正式投产，实现与各成药生产基地的有序对接；安国仓储物流项目进展顺利，目前已完成有关设备调试工作并实现操作人员上机实训，同时加紧落实人员本地化聘用与培训工作，为后期正式投入使用做好充分准备。公司位于大兴生物医药产业园区的生产基地，于2017年内取得药品GMP证书并实现试产，目前新基地正抓紧办理品种转移，整体工程进入竣工结算阶段。
报告期内，关于环境保护的多项法律法规正式实施，政府举全国之力共同应对环境污染问题。
公司始终严格履行环保责任和义务，及时做好有关环保改造。报告期内公司已完成燃煤设施的清洁能源改造，并按照环保部、发改委等部门印发的《京津冀及周边地区2017-2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，及早部署，合理安排各生产基地的生产及工程计划，严格遵守监管部门对相关工业基地停、限产要求，强化内部监督和管理。
质量管理情况：2017年，药品行业监管新政对医药企业质量管理提出了更高要求。公司质量管理部门面对新形势，组织各生产单位加强质量派出人员培训、完善考核机制、明确各层级质量责任、强化质量意识，落实质量控制常态化。报告期内，公司接受北京市食药监局及东城分局多次巡查、日常监督检查及专项检查，各次检查均顺利通过；此外，国家食药监总局及北京食药监局东城分局还对公司二十余个品种和批次的产品及药用包材进行了抽检，全部合格并保持良好记录。
品牌及子公司管理情况：报告期内，公司品牌管理部门一方面运用法律手段打击各类冒充同仁堂制假、售假的违法行为，成功处理十余起假冒公司产品案件，有效维护品牌形象；另一方面按照同仁堂集团对全系统商标使用管理的要求，做好商标及字号授权工作，规范无形资产的使用，有力的保障公司的合法权益。公司投资管理部长期加强对下属子公司的规范管理，确保子公司法人治理及内控建设与公司同步，督促其做实主业、实现长效增长。
2017年，公司做好行政工作的同时加强党建工作，深入开展学习贯彻党的十九大精神，以问题导向抓提升，以融入转型促发展，在理论武装、作风建设、能力建设等方面取得卓有成效的进步，同时也打造了公司上下风清气正的良好氛围。
公司按照董事会的战略部署，以稳步落实十三五规划为核心，讲服从，顾大局，求真务实，锐意进取。克服工业布局调整带来的阶段性困难，较好的处理了产能不足与市场供应之间的矛盾，实现产能升级与市场维护同步推进，全力保证年度经营目标的完成，为十三五规划落实打下坚实基础。新的一年，公司将继续深入贯彻落实党的十九大精神，吃透行业政策，把握市场导向，围绕中医药"一法一纲要"的发展核心，立足当下，放眼未来，团结一致，为实现公司健康、持久发展，戮力同心，砥砺前行。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2017年，政府持续推动中医药事业的振兴发展。年初颁布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》(2017年)中成药部分较2009年版本增加330余个，增幅约15%;《中医诊所备案管理暂行办法》、《中医医术确有专长人员医师资格考核注册管理暂行办法》等文件的颁布，更是显示出政府部门大力支持中医药事业发展的决心。随着更多中医药细分领域的行业政策发布，中医药行业迎来新的机遇与挑战，步入了新的发展时期。
根据工信部消费品工业司公布的2017年1-9月医药工业主要经济指标，中成药制造2017年1-9月主营业务收入与利润总额较去年同期均实现稳定增长。近年来，政府着力增强对中医药的扶持，加大对中医药人才的培养力度，行业调整加速，服务能力不断提升，全面融入医改大局。
从各地方中医诊所数量增加到中医科普率的提升，从积极参与医养结合到主动服务国家外交，中医药迎来备受关注且活跃度不断上升的发展时期。当前，中医药发展仍然面临不平衡不充分的问题，传统中药复方作用机理等基础性研究有待进一步提高，服务能力与人民群众的需求仍有差异。
因此也要求中医药企业不仅需要在产品本身继承和发扬中医特色，更需要在中医药文化理念传播上、在提升改进服务中勤思考、多尝试，真正发掘中医药宝库的精髓。
(二)公司发展战略公司面临的机遇：
党的十九大报告中提出"坚持中西医并重，传承发展中医药事业"。随着医改的持续推进和深化，在治疗慢性病、老年病、预防性治疗以及改善健康水平等领域中，传统中医中药愈加体现出其独特价值和有效性。2017年，多项扶持和发展中医药事业的政策颁布，"一法一纲要"的实施更是确立了中医药在国家发展战略中的地位。《中医药"一带一路"发展规划(2016-2020)》也将进一步推动中医药文化的输出，开创中医药全方位对外开放新格局。公司将紧跟政策方向，及时把握发展机遇，不断丰富企业文化，以坚定的文化自信和道路自信为中医药振兴发展贡献一企之力。
公司面临的挑战：随着国内经济结构持续优化，医药行业改革调整加速，两票制、公立医院取消药品加成、各地医改持续推进，医药行业过往的分销渠道、价格体系、以及医保支付的变化，都将对后续的医药消费结构和消费选择产生深远影响，在一定程度上助推医疗与OTC两个板块的市场分布发生改变。公司需及时关注政策影响下的市场格局变化，积极做好准备应对，借助京津冀协同发展的战略规划，继续做实OTC渠道的稳步拓展与终端市场的持续开发，巩固和提升当前的市场影响力和品种占有率，开拓思维，善用品牌优势，为实现同仁堂"做长、做强、做优、做大"的发展目标不懈努力。
(三)经营计划
2017年，国内经济发展稳中向好，中医药在医药卫生领域发挥的重要作用日渐显著。公司依靠稳健的经营策略，及时有效的内外沟通与全产业链协调，有力的保证了全年经营目标顺利完成。
新的一年，公司将深入学习贯彻十九大精神，围绕落实京津冀协同发展的战略部署，立足主业、拓展市场、优化工商联动、深挖品种价值，促进公司创新发展，努力提高盈利能力。
1、深耕品种强主业，拓展渠道稳增长
2018年，公司将紧跟行业政策，依托品牌、品种优势，持续稳固OTC市场领域，并加大对医疗渠道及互联网销售的探索力度。以OTC渠道销售为主导，确保主力品种的市场地位，继续提升二三线品种的获利能力，争取扩大主力品种群规模；增强对区域型产品的开发力度，辅以有针对性的差别化销售策略，并持久的规范渠道秩序。在医疗市场和电商领域，认真研读有关政策并借鉴成功经验，选取适当的品种，精准定位，用心培育，做好相应的配套工作。
2、夯实基础提效率，拓宽思路优管理公司以当前工业布局调整为契机，做好公司内部的联动梳理与管理优化，结合各生产基地实
际情况，合理安排年度生产计划，强化质量保障体系，继续推进生产工序机械化。公司还将深入学习贯彻党的十九大精神，进一步发挥党委在公司治理中的关键作用，持续深入开展提质增效工作，努力提升经营、资产、产品、服务四个质量。
3、统筹规划谋发展，整合资源促终端
新的一年，政府将继续深入推进供给侧结构性改革，国内经济发展方向和思路愈加清晰。京津冀协同发展、非首都功能疏解工作的持续深化指引公司着眼未来，潜心研究政策做好整体布局，合理调配资源，严格遵守环保法律法规，确保各工业基地协调、高效运行。公司还将按照发展速度服从于发展质量的原则，在确保经营质量的前提下加快自有零售终端的建设，充分发挥其在药品零售、诊疗服务、文化推广等方面的重要作用。
2018年，是公司十三五规划承上启下的关键之年，更是贯彻落实党的十九大精神开局之年，国内经济步入新的发展时期，医药行业也将迎来新的发展机遇。公司将以行业政策为指引，坚持内涵与外延相结合的发展方式，做精主业，深挖潜能，善用品牌、品种优质资源，提升产品市场占有率，形成有效增量，实现公司稳定、健康的发展。作为中医药老字号企业，公司也将借助自身优势，用心服务于中医药的振兴发展，为中医药在治未病中发挥主导作用、在重大疾病治疗中发挥协同作用、在疾病康复中发挥核心作用——"三个作用"而不懈努力。
公司奉行长期稳健的经营策略，注重对投资者的持续稳定回报，结合企业实际的发展状况确立合理的经营计划，因此公司继续以实现净利润年度的增长为长期经营目标。该项经营目标及前述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请投资者对此保持足够风险意识，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
公司于2012年12月4日公开发行可转换公司债券120,500万元(含发行费用),扣除发行费用后的募集资金净额为117,596万元，全部用于大兴基地项目。除本项目外，其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。
(四)可能面对的风险
1.政策风险
过去的一年中，深化医改进入攻坚阶段，两票制、取消药品加成、新版医保目录、医保按病种支付等政策全面铺开，当前行业格局调整仍在持续，政策效应逐步推开。对中医药行业的监管日趋严格，未来在中医药安全性、有效性及合规性等方面的探讨和争论将更多出现。药品质量监管的严格化，对于当前中成药及中药饮片构成较大压力。面对挑战和困难，公司将深入学习和把握政策方向，分析自身优势和短板，充分发挥科研部门作用，提高精细化管理水平，超前筹划，未雨绸缪，在未来的市场变化中，努力发挥中医药代表性企业的作用，树立经典老字号企业形象。
2、原材料风险随着中医药文化在国内外的广泛传播，中医药知名度与认可度不断提升，促使国内外对中药
原材料需求量持续增加，一方面会导致部分中药原材料价格上行，同时也会影响中药原材料市场的供需结构，进而增加中药制药企业在采购、储存及安排生产周期方面的难度。《中医药法》中明确了对中药材生产流通全过程质量监督管理，在一定程度上也将增加中药企业的质量成本。公司将继续以专业采购队伍不定期赴主要原材料产地和药材市场调研、考察，掌握原材料产出情况与市场行情，及早部署采购计划，选择恰当时机以合理价位购入生产所需多种中药原材料，并以备案管理和审计方式并行加强对供应商的管理，确保原材料质量合格。公司自有中药材种植基地目前运行情况较好，所提供的常用药材保证稳定的质量和供应。
3、市场风险
2017年，世界经济总体缓慢复苏，在中国"一带一路"倡议下，多国携手参与共同拉动经济增长。新的一年，政府将继续深入推进供给侧结构性改革，并明确把推动高质量发展作为根本要求，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险。医疗卫生体制改革将持续深化，一定阶段内，医保控费形成的支付短缺，以及取消药品加成形成的医疗市场挤出效应，都会对公司构成影响。子公司持续开拓海外市场，成长良好，公司高度关注国际经济环境的发展与变化，尤其是汇率波动对本公司可能造成的影响。公司需要吃透政策精神，准确把握政策导向下的市场格局调整以及消费动能变化，掌控销售渠道，尽力贴近终端，不断提升市场占有率。未来货币政策的调整，也需要公司进一步关注现金流状况，有效提升资金使用效率，合理控制成本，保证安全运营。
公司将加紧完成位于大兴生物医药产业园区的生产基地项目收尾工作，合理分配产能，不断提升内部管理优化运行质量，继续落实内控长效机制，增强风险防御能力。
总之，公司将以十三五规划为目标，以党的十九大精神为引领，围绕中医药"一法一纲要"的发展核心，主动配合各项改革措施的推进，扎实稳妥地开展生产经营工作，持续改进服务质量，努力提升盈利能力，为中医药事业的振兴发展做出应有贡献。
四、报告期内核心竞争力分析
同仁堂是驰名中外的中药老字号企业，在近三百五十年的发展历史中，恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，以"修合无人见，存心有天知"为自律信条，紧跟时代发展步伐，努力打造深厚文化底蕴与现代经营理念兼备、传承与创新并举的企业经营模式。
公司目前拥有的中成药研发中心、中药材种植基地、中药材加工基地、中成药生产基地、医药物流配送中心以及药品零售终端共同构成了完整的产业链条，常年生产的中成药超过400个品种，涵盖内科、外科、妇科、儿科等类别，彰显品牌实力；公司自有零售终端网络布局在保证质量的前提下，逐步提升开设速度，截至报告期末已设立药店700家，将同仁堂的优质产品、专业服务以及同仁堂中医药文化有机结合，形成同仁堂特色呈现给广大消费者。品牌优势、品种资源、专业服务以及兼容并蓄的企业文化，是公司所具备的核心竞争力。
