片仔癀（600436）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，公司围绕"一核两翼"大健康产业发展战略，以品牌为旗帜，以金融资本为平台，抢抓"窗口"战略机遇期，创新发展模式、商业模式、资本运营模式以及科研合作模式，扎实开展"三抓三比"、"十大行动计划"和"质量建设年"活动，坚持"抓理念比服务水平、抓执行比办事效率、抓效益比业绩贡献",做实"五强化四落实",推动企业健康稳定快速发展。报告期内，公司董事会严格按照各种规定，贯彻落实股东大会的各项决议，认真履行职责，较好地完成了各项目标和任务。主要工作如下：
(一)强化责任担当，推进党建工作再上新台阶。报告期内，公司党委深入学习贯彻党的十九大和习近平新时代中国特色社会主义思想，认真落实全国、省、市国有企业党的建设工作会议精神，围绕公司"一核两翼"大健康产业发展战略，充分发挥党组织领导核心和政治核心作用，推动企业党建工作与生产经营深度融合。坚持加强党的领导与完善公司治理相统一；扎实推进"两学一做"学习教育常态化制度化；加强党风廉政建设，强化廉政风险防控；落实全面从严治党要求，完善党建制度体系，营造风清气顺的干事创业氛围，为企业的发展提供坚强的组织保证和政治保证。
(二)强化市场扩展，推进公司销售快速增长。一是继续推进片仔癀体验馆布局，目前全国已开业的体验馆100多家，覆盖了全国大部分省会和主要地级市；二是坚持用现代科学证据诠释片仔癀独特功效，精准定位；三是大力拓展京津翼、长三角、两湖市场，推动片仔癀从南向北、从东向西，提升片仔癀在全国的覆盖面。同时，推进普药"一品一策"和"产品经理"机制，推进了普药的销售。
(三)强化科技研发，推动产品创新体系建设。一是持续开展片仔癀大品种培育。围绕公司片仔癀大品种现代化研究，形成了以片仔癀治疗肝病和肿瘤为主线，以抗炎、免疫调节、解酒保肝等为辅线的总体规划，精准推进"片仔癀现代化"进程，全年开展涉及药理毒理、临床、质量标准等21个研究项目，完成《片仔癀基础研究与临床应用》编撰，进一步完善了片仔癀应用证据；二是持续开展新药和保健食品开发研究。在新药开发方面，借势国家经典名方大开发，新增经典名方开发立项，立项新药品种作为储备。三是持续开展创新体系建设。新成立了片仔癀-厦门大学药学院新药研发平台、片仔癀-上海交通大学"基于高通量组学的现代中药精准医学研究平台"等多个关键技术研发平台。
(四)强化管理机制，推动公司管理水平提升。报告期内，公司大力弘扬工匠精神，实施"质量强企"战略，以建立长效管理机制为目标，以争创第三届中国质量奖和福建省质量奖为抓手，深入开展"管理建设年"活动，建立和导入ISO9001、ISO14001、OH-SAS18001三标准体系、6S、卓越绩效管理、两化融合、品牌培育等管理体系，不断提升和丰富企业质量管理文化内涵，努力将片仔癀打造成中医药行业品牌和质量标杆企业。
(五)强化销售渠道，推动日化板块发展。报告期内，面对激烈的市场竞争，化妆品公司主动顺应形势，积极把握机遇，通过持续强化和深化品牌建设、品类聚焦、产品优化、渠道拓展、市场推广等工作，品牌知名度和美誉度不断提升，为做大产品市场和经营规模打下了良好的基础。
与此同时，公司与上海家化联合股份有限公司建立合作成立漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司，通过深入挖掘民族瑰宝片仔癀中所蕴藏的巨大药用价值，充分发挥其清热解毒的神奇功效，以消费者切身需求出发，不断推陈出新，丰富并加快了其在牙膏品类的布局；依托上海家化联合股份有限公司的强大销售网络，在商超零售端大幅度加强铺货，并同时进驻新兴的互联网电商渠道。
(六)强化人才队伍建设，激发干事创业新动力。一是坚持专业技术职务评聘工作。通过开展营销汇报会、专业技术职务聘任述职会等形式，检验员工的工作成效和专业素质；二是坚持"公平、公开、公正"原则，开展中层干部竞聘工作；三是建立"不为所有，但为所用"的用人机制，通过搭建科研平台，与科研机构、专业医疗机构、高校建立合作关系，组建专家团队，借助专家智力，开展科研工作，提升公司科研水平。
(七)强化安全管理，保障生产安全稳定。一是坚持"安全第一、预防为主、综合治理"的安全生产总方针和"以人为本、安全发展"的理念，落实安全生产责任制、落实安全生产规章制度；二是落实安全生产教育培训工作；三是落实安全生产督促检查工作；四是加强生产安全事故应急救援预案制定和演练。
(八)强化资本运营，促进公司外延式发展。报告期内，公司积极发挥品牌和资本的优势，通过"上市公司+PE"资本运营模式，围绕"一核两翼"大健康发展战略，积极布局外延式发展，通过产业整合、项目孵化，推动产业链上下游延伸扩张，实现外延式发展。
二、报告期内主要经营情况截至2017年12月31日，公司总资产为564,827.74万元，归属母公司股东权益为413,604.16万元。报告期内，公司实现营业总收入371,395.40万元，比上年同期增加140,499.97万元，增长60.85%;实现利润总额94,156.22万元，比上年同期增加33,234.74万元，增长54.55%;实现净利润78,042.64万元，比上年同期增加27,360.90万元，增长53.99%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
随着两票制、一致性评价等政策的持续推进，新版医保目录、环保整治、创新环境优化等改革措施为行业发展注入新活力。新市场条件下，行业业绩分化明显，行业集中度在不断提升，因此，把握医药行业发展现状及走势至关重要。
细分领域及企业间分化加大，创新领域表现突出。化学制剂增速平稳，其中创新药及优质仿制药业绩良好，但化学普药业绩压力加大；中药逐渐恢复增长，生物制品快速增长，医药商业、医疗器械和医疗服务依靠外延扩张维持较高增速。创新能力较强的化学制剂、生物制品及加速整合的医药商业盈利能力有所提升。
(二)公司发展战略
公司紧紧围绕主业，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，形成"一核两翼"的战略发展格局：努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以医药流通为补充的大健康产业集团，把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。
(三)经营计划
2018年，是公司"质量建设年""管理创新年""理念提升年",公司将继续强化市场、渠道、品牌拉动，强化科技带动，投资推动，通过实施片仔癀十大行动计划，加快构建片仔癀大健康产业链，激发企业潜能，从而为股东创造更多利益。
2018年公司经营指标：力争实现营业收入增长20%以上，实现净利润增长10%以上。
1、做强做优做大主业，推动产品销售稳步增长
公司在稳定海外市场同时，一方面加强京津冀、长三角区域和两湖地区市场的拓展力度，一方面加快医院及OTC终端零售渠道拓展步伐；通过聚焦学术成果，聚焦产品功效、聚焦消费群体，创新宣传方式与方法，提升产品品牌与功效的社会认知度，巩固和发展消费群体。
2、扩大品牌市场影响力，提升营销终端活力
继续借助权威媒体和全媒体的优势，讲好品牌故事，推介品牌文化，不断提升片仔癀的品牌价值；持续开展"优秀店长"评选活动，培养片仔癀的优秀"解说员、宣传员、推广员";将片仔癀体验与博物馆、国医馆等有机结合，顺应社会大众注重健康养生的时代潮流；加快普药"一品一策"和产品经理人机制建设，促进终端销售，推动普药产品销售。
3、注重新药和功效研究，加强人才引进和平台建设
发挥公司在治疗肝病、抗癌、保健等领域的专业形象，围绕世界前沿技术、分子生物学，高企标准，聚焦新药开发，拓展研发路径，与优秀科研平台合作，重点开展特色中成药、经典名方等新药筛选与开发，扩充新产品储备；开展公司独家品种的二次开发研究；加强与国内外知名高校、科研院所的深度合作，做好研究平台、研发基地建设、加强学术专家、博士、硕士研究生人才引进，培养优秀课题带头人。
4、提升资本运营效率，快速推进产业化进程
通过公司资本运作平台，加快项目的筛选、孵化，整合医药资源，推动项目落地；统筹协调公司所属各子公司的发展问题，促进各子公司加快发展步伐，提高经济运行效率。
5、加强企业文化建设，提升企业发展软实力
坚持"德才兼备"原则，完善选人用人机制，坚持"培养与引进"相结合原则，加强人才培养，加快急需人才引进步伐，为企业发展提供人才保证；坚持安全生产总方针和理念，强化红线意识和底线思维，强化问题导向，强化责任担当，筑牢安全基础，及时消除安全隐患，遏制各类事故的发生。
(四)可能面对的风险
(1)政策性及市场风险
近年来，中医药行业政策频出，药品零加成改革、两票制、医保控费、深化评审审批制度改革等政策的落地和持续推进，医药行业侧改革进一步深入，行业集中度将进一步提升，医药行业将进一步调整经济结构；国家对中医药行业的监管日趋严格，对医药制造业尤其是中成药、中药饮片带来较大压力。面对这些挑战与机遇，公司将以政策为导向，立足自身资源及品牌优势，以创新为动力，以产品为基础，以质量为保证，以营销为根本，扬长避短，积极应对，着力市场开拓、品种培育、渠道建设，成本控制，实现公司长期稳定发展。
(2)税收政策变化风险漳州片仔癀药业股份有限公司被认定为高新技术企业，根据相关规定，药业公司2017年-2020年度减按15%的税率征收企业所得税。若未来公司此项税收优惠政策发生变化将对公司经营业绩产生一定影响。对此，公司将通过加强管理，降低成本，加强对新产品的研发力度，通过市场的创新营销等方式，保持公司产品竞争力，保持与相关部门的信息交流，并采取措施以应对政策变化可能带来的风险。
(3)质量及环保风险
产品质量及环境保护是制药企业的固有风险。在产品质量方面，国家对药品生产工艺、原材料、储藏环境等均有严格条件限制，在药品生产、运输、储藏过程中，外部环境变化可能对药品质量产生影响，且监管审批思路正从"严进宽出"向"宽进严出"转变；在环境保护方面，国务院已决定环境保护税全部作为地方收入，随着国家及地方环保部门监管力度的提高，对公司在环保规范化、污染防治等方面要求日益严格，若采购环节或生产环节控制不当，可能对公司产品质量造成影响，甚至造成环境污染。公司将严格的执行GMP规定，规范生产，在确保公司产品质量的同时不断通过生产工艺技术改进、环保技术与管理提升等方式加大节能减排力度，保证公司产品质量、提高环境保护水平。
(4)原材料供给风险和原材料价格风险
公司主导产品片仔癀的主要原料天然麝香是国家重点计划管理物资，公司生产所用的天然麝香主要来源于国家林业主管部门行政许可的配给。目前国家配给的天然麝香数量相对固定，基本可维持公司现有的基本生产规模需要。随着存量天然麝香的日益紧缺，国家配给的天然麝香无法满足片仔癀市场需求的增长。本公司已分别成立四川齐祥片仔癀麝业有限责任公司和陕西片仔癀麝业有限公司发展人工养麝，推进"公司+基地+养殖户+科研"的产业化模式，逐步加大在林麝人工繁育技术标准化、取香技术标准化、建立养殖麝香质量标准等研究项目的投入，建立麝香道地药材基地，缓解片仔癀市场需求增长与麝香原料资源短缺的矛盾。
(5)对外投资风险
公司将密切关注投资基金管理状况、投资项目的实施过程和投资项目后评价工作，以切实降低投资风险，提升投资项目收益。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)品牌优势。
片仔癀拥有历史悠久、文化底蕴深厚和疗效显著带来的品牌优势。公司独家生产的传统名贵中成药片仔癀拥有近五百年的历史，其源于宫廷、兴于寺庙、流传于民间、发展于当代，因其独特神奇的疗效而形成了极佳的口碑，被国内外中药界誉为"国宝名药"。"片仔癀"在1999年被国家工商总局商标局列为"中国驰名商标",2006年获商务部"中华老字号"称号；2009年再次获得"消费者最喜爱的中华老字号品牌";2011年入选国家级非物质文化遗产名录；2014年荣列中国中成药行业出口五强之首；2015年至2017年连续三年荣登"胡润品牌榜",目前位处医药保健品行业第5位；同时蝉联2015年至2017年健康中国品牌榜"肝胆用药第一品牌";2017年，片仔癀以350.48亿元的品牌价值入选《2017世界创新品牌500强排行榜》，位列《2017年中国品牌500强》与《2017年中国最具竞争力品牌TOP10》医药行业第3位，被授予全国工业品牌培育试点示范企业，被评为2017年最受投资者尊重的上市公司，进入中国主板上市公司价值百强榜第19位。"片仔癀"品牌的良好形象，为公司其他中成药产品打开市场创造了十分有利的条件。
片仔癀品牌同时具备国际影响力，境外知名度、美誉度高。"片仔癀"是具备国际影响力的中药品牌，在海外享有很高的美誉度，成为海上丝绸之路上的"中国符号"。近几年，片仔癀年出口3000多万美元，连续二十几年位居中国中成药单品种出口创汇前列。
片仔癀处方属于国家级绝密配方，由于其配方独特，作用机理有突出的特点，功效较类似产品有明显优势，1965年被国家中药管理局和国家保密局列为绝密的国家重点保护中药制剂，2002年片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记保护产品。2005年，国家有关部门为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名牌中药品种继续使用天然麝香，除此之a外需使用麝香的药物均以人工麝香代替，并在产品的主要成分中标明"人工麝香"标识，更进一步增强了片仔癀稀缺和名贵程度。
(二)技术优势。
公司荣获国家科技部"高新技术企业"称号，并通过高新技术企业的重新认定，2017年顺利通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001质量、环境和职业健康安全三体系认证，且获评"2015年中国中药企业科技创新产出TOP10"、"2016年福建省工业企业质量标杆奖"、"2017年度中药优秀创新企业"、"2017年示范院士专家工作站"、"2017年中国自主创新十大领军品牌"、"2017年度创新影响力卓越企业"、"中国产学研合作创新示范企业"、"中国创新影响力企业"、"福建省质量诚信示范单位(2017——2018年)"、"国家知识产权示范企业"等诸多荣誉称号，公司核心产品"片仔癀"凭借多年来在科技投入、科技产出、科技奖励等方面的突出成绩，2017年继续蝉联"清热解毒类中药大品种科技竞争力榜"首位，"中药大品种(全品类)"科技竞争力由2016年第十五位跃升至第三位，"中药大品种(非注射类)科技竞争力百强榜"位居第二位，展示出了强大的科技影响力。目前，公司设有省级企业技术中心以及片仔癀(上海)生物科技研发有限公司，专门从事新产品开发、技术更新工作。公司与多家国内科研院所建立了良好的合作关系，一方面用以加强公司的科研开发能力，为公司开发高价值的新药，提供产品储备，解决生产技术难题；另一方面通过产、学、研合作，提高公司员工素质，培养专业人才。
