信邦制药（002390）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2017年是"十三五"深化医药卫生体制改革规划发布后的第一年，是形成较为系统的基本医疗卫生制度框架、完成医改阶段性目标任务的关键一年。随着公立医院改革、分级诊疗、医保支付改革、"零加成"、"两票制"、仿制药一致性评价等一系列医改政策在2017年逐步落实执行，以及十九大指出始终坚定地实施健康中国战略，为医药行业的发展带来了新的机遇与挑战。
2017年公司积极拓展市场，提高终端覆盖率；稳步并购公司，抢占空白市场，丰富经营品种；加强成本管理，严格风险控制，做到规范经营。2017年公司实现营业收入600,247.10万元，同比增长16.39%;实现净利润33,148.65万元，同比增长36.58%;归属于上市公司股东的净利润为31,938.35万元，同比增长29.82%;基本每股收益为0.19元，同比增长26.67%;总资产1,195,495.24万元，同比增长10.72%;净资产675,864.59万元，同比增长4.22%。报告期内，公司业绩实现较大幅度的提升。
随着公司的不断发展，公司得到了社会各界的认可，2017年信邦制药荣获"2017年度国家知识产权优势企业",被工信部、民政部、原国家卫计委联合授予"智慧健康养老示范企业",是贵州唯一获此殊荣的企业，再度荣获"贵州省履行社会责任五星级企业",位列"2017贵州企业双百强"第39位、"贵州民营企业100强"第4位，荣获贵州省经信委、贵州省商务厅授予的"贵州省大国匠心企业",荣获贵州省发改委首届"贵州省诚信示范企业",中肽生化荣获"中国质量诚信企业",肿瘤医院荣获"全国医院医疗保险服务规范先进单位"称号。
报告期内完成的主要工作如下：
1、2017年，随着公司实际控制人变更完成，公司提前进行了换届选举产生了新一届的董事会，并顺利完成了对经营班子的聘任，治理层成员更为专业且经验更为丰富，经营层班子保持了持续稳定，对公司治理和经营将产生积极的影响。
2、为了进一步优化公司债务结构，增加公司融资渠道，2017年公司面向合格投资者公开发行公司债券(第一期)实际发行规模3亿元，票面利率为6.18%,已于2018年1月8日在深圳证券交易所上市。
3、为促进公司健康可持续发展，建立健全投资者回报机制，提升公司投资价值，维护广大股东利益，经公司董事会、股东大会审议批准，同意公司使用不超过人民币30,000万元的自有资金回购部分A股社会公众股股份，回购股份价格不超过人民币10.00元/股，截止目前公司已完成回购股份数量37,667,177股，占公司总股本的2.21%,支付的总金额为29,998.57万元，对维护公司股票价格以及增强投资者信心起到了积极的作用。
4、报告期内，医疗板块规范化、一体化、精细化管理进一步加强，医院之间的资源整合推进初见成效，医院的管理水平、医疗技术水平及其盈利能力都有了显著提升，在摸索信邦集团医院管理模式方面取得了新进展。
按计划有序推进现有医院的扩建及科室建设，白云医院二期工程、六枝博大医院、仁怀新朝阳医院主楼已在报告期内投入运营，肿瘤医院三期工程已进入全面安装调试阶段，2018年6月投入试运营。2017年白云医院新开设产科和儿科，仁怀新朝阳医院开设了中医脊诊整脊中心，道真中医院开设了中医名医堂，为当地百姓提供了更为丰富的医疗服务内容。
5、中肽生化、肿瘤医院整合资源优势互补，经原国家卫计委和原国家食药监总局批准获得《药物临床试验机构资格认定证书》，具备承担肿瘤专业药物临床试验的资格，全国的GCP基地基本都设在公立三甲医院。
6、坚持走"互联网+医疗"发展道路。2017年公司"互联网+医疗"平台在原来远程问诊、预约诊疗、检验检查结果查询等线上服务的基础上取得新的突破：新增了电子处方服务系统、打通了"医药e通"O2O医药电商平台；设立了"贵医云广电云——智慧乡村远程医疗服务站",为偏远地区老百姓提供便捷的医疗健康服务；成功研发含麻复方药品监督管理系统，强化了医疗质量监管和信息安全防护。
7、报告期内，公司医药流通业务基于目前三大配送体系和两个专业化公司的优势，凭借强有力的终端支撑，通过自身整合发展与对外收购兼并，扩大了配送网络覆盖面，丰富了医药流通的业务种类，增强了配送服务的专业化水平，实现了业务规模的较大增长，不断推进连锁药房的设立，报告期内新增三家药店。
8、报告期内，中肽生化稳步推进募投项目的建设，继续发挥研发能力的优势，全资设立临床CRO公司，延长研发业务链。多肽领域，完成了二个Ⅰ类新药原料药的注册资料与客户一起进行联合申报，在研原料药项目15个；诊断试剂领域，15项DOA诊断试剂盒取得中国医疗器械注册证，47项体外诊断试剂取得欧盟CE补充注册，完善了欧洲市场的准入门槛，并完成了妇女健康、感染类等多个产品的开发。
9、报告期内，公司创新营销管理模式，充分发挥成熟的营销网络及稳定的营销队伍的作用，调动各种市场资源的作用，最大限度地稳定药品销售终端医院。江苏信邦七个品种转移已完成取得药品批准文号，增加了销售品种。报告期内，用于关节克痹丸的丸剂生产线通过了GMP认证，该品种已于2018年3月面市。
10、报告期内，公司继续推进全成本管控，包括工程建设、固定资产、人力资源、资金管理、财务管理等方面实施集团化统一管理，定期召开各业务板块的经营分析会，统筹各板块、各子公司间的业务整合，明显降低了管理成本，提高了管理效率。
二、核心竞争力分析公司充分挖掘公司业务成长潜力并发挥公司的地缘优势，充分发挥上市公司融资平台优势、集团管理的优势和在医药流通、医疗技术、医疗服务方面的优势，最大限度的发挥业务协同效应，增强公司核心竞争力。
(一)医疗服务的优势
1、拥有肿瘤医院、白云医院、仁怀新朝阳医院等医疗机构，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院是有较高知名度三级综合医院，医院拥有床位数近6000张张，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了一定品牌效应。
2、集团医院致力于规范、专业、先进的医疗水平和能力服务患者，通过中肽生化的创新研发能力，可以不断提升医院的临床试验水平、科研能力，大幅提升医疗服务的科技含量。
3、经过多年的积累，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医疗运营模式，在管理中不断创新，具备实现规范化、一体化、精细化管理模式的能力。
4、运用互联网和云计算技术建立了"贵医云"、"遵医云医院"平台，已形成集医生、药师、患者、数据、服务为一体的云端医疗联合体，不仅具备远程问诊、预约诊疗、检验检查结果查询等线上服务能力，也具有电子处方服务系统、医药电商平台；拥有药品安全监管追溯管理系统以及医疗健康大数据服务应用平台，有力保障了医疗质量监管和信息安全防护。
(二)医药流通的优势
1、公司积累了丰富的渠道资源并建立起覆盖省内多家知名医院医药流通销售网络，配送网络不断扩大和延伸，代理种类和品种不断增加，从而实现规模和盈利双增长。
2、以公司拥有的医院、药房为终端依托，以较强的营销能力为实力，公司在与上游制药企业进行全省总代理资格、采购价格等方面有很强的谈判能力。
3、科开大药房具备连锁资质，已初步形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，还将在贵阳、遵义进一步增加门店数量，打造有品牌影响力的连锁药店。
(三)医药工业的优势
1、中肽生化在合成多肽领域积累的研发实力、通过与国际知名制药企业长期合作建立起的客户黏性等独特优势，不仅填补了公司在生物制药方面的空白，提升公司的研发实力、产品附加值和盈利能力，同时有助于提升公司下属医院的医疗服务能力。
2、中肽生化体外诊断试剂，基于前沿技术水平和稳定产品质量，取得美国FDA和欧盟CE认证。借助公司现有的医药流通渠道和医疗服务资源，可以为中肽生化诊断试剂的国内市场开拓铺平道路，借助中肽生化的研发能力，可以为公司研发出更多具有市场竞争力的诊断试剂品种，提升公司产品的市场占有率，同时带动公司医药流通业务的发展。
3、公司营销系统遵循市场发展规律，不断探索与创新营销管理模式，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，最大限度地发挥各种市场资源的作用，推动公司销售迈向新台阶。
4、公司拥有17个国家基药目录品种，其中包括公司的主打品种：益心舒胶囊、脉血康胶囊、维血宁颗粒、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊等。拥有24个国家医保目录品种，其中关节克痹丸为独家品种。
三、公司未来发展的展望
(一)行业的发展方向近年来医药行业政策密集落地，医改已进入深水区，改革方向细化明晰，覆盖了从药品供给侧到需求侧的各个重要环节。公立医院改革、分级诊疗、医保支付改革、"零加成"、"两票制"、仿制药一致性评价等系列行业政策的逐步落实执行，将引导行业向规范化的方向发展，行业增速可能呈现放缓的趋势，加速行业洗牌。近日，国务院关于落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见提出，加大医护人员培养力度，加强全科医生、儿科医生队伍建设；推进分级诊疗和家庭医生签约服务；通过发展"互联网+医疗"、医联体等，把优质医疗资源下沉。随着"互联网+"的跨界融合，医药、医疗、健康管理等行业将逐渐衍生出多种创新的商业模式，要求企业全面提升质量意识、服务意识和创新意识，为应对行业新形势，夯实主营，不断进行战略调整，扩充产业链，降低经营风险。
随着"健康中国"被提升到国家战略地位，健康产业作为国家的支柱型战略产业、民生产业，随着人口老龄化、城镇化趋势明显，二孩政策全面放开，大众健康意识增强，消费结构升级加快，促进了医疗卫生服务需求、医药需求的持续增长，政府对医疗投入的不断加大，提供了资金来源，"十三五"时期将成为医药行业发展的大好时期。
(二)公司的发展战略和经营计划
公司的发展战略：打造高科技的医疗服务集团。
2018年的经营目标：营业收入同比增长不低于20%。
为确保公司持续健康发展，公司始终坚定发展信心，不断创新经营模式，不断追求管理成效，2018年公司将继续规范运作，努力提升公司资产质量和营运质量，重点抓好以下六个方面的工作：
1、公司将继续加大投入，将中肽生化的研发、创新能力体现到医疗服务上，提升医院的科研水平，提高医院的医疗技术。依托肿瘤医院GCP平台使得临床研究和科研能力，填补国内临床试验资源的严重短缺。利用肿瘤医院已获批的GCP基地平台，建设白云医院GCP试验基地，争取六月份正式启用。
2、继续发挥医院管理委员会的统领作用，提高医院管理水平、注重医疗质量和医疗安全，提升医院综合利润率，确保公司医疗服务发展持续健康的生命力；充分发挥医疗投资管理公司的职能，积极参与公立医院的改革，通过收购兼并的方式，增加公司医疗的服务半径，做大医疗板块规模，有序推进在全省的医疗服务布局。
3、注重品牌建设，加大人才培养力度，重视人才队伍建设，全力打造一支信邦的医生专家团队，以肿瘤医院、白云医院为基地，为集团的医疗服务提供人才输送、技术培养、学科建设，为医疗服务业务的发展及扩张打下坚实的基础。
4、加快发展"互联网+医疗健康",提高医疗服务效率。继续推进"贵医云"、"遵医云医院"的建设，与医药卫生主管部门和医疗机构共同推进区域化医联体分级诊疗体系建设；不断做深做细提供更多个性化家庭医生服务；继续与药监部门联合推广"互联网+药学"服务、药品安全监管追溯管理系统；通过电子处方大数据运用，为老百姓提供精准医疗、个性化健康服务管理，为政府监管部门建立健康大数据。
5、通过自身发展及收购兼并，抓紧"两票制"实施带给我们的发展机遇，积极调整和创新医药流通的经营策略，提高资金运营效率，加强财务风险控制，充分发挥拥有终端医院的优势和资金优势，与上游供应商不断深化合作，增加医药流通配送的品种；不断优化集团内医药流通公司的业务结构，进一步完善网络布局，加强终端控制力度，并通过延伸物流服务功能、提供配套增值服务、提升服务效率等方式，进一步密切与上下游客户的合作关系，抢占医药流通业务的市场占有率；加快布局连锁药房，利用公司医药流通的配送优势，增加服务半径、服务内容、服务品质，提高连锁药房的专业化水平和盈利能力。
6、聚焦生物医药创新创业生态体系，包括多肽制剂药物、仿制药一致性评价、诊断试剂新项目。进一步提升多肽研发实力，积极扩大全球范围的多肽定制合作业务，开拓体外诊断试剂在国内的销售。
